관련 업계에 따르면 마케터들은 평균 14개 채널에서 다양한 캠페인을 진행한다고 합니다.
한정된 예산안에서 마케터들은 어떤 기준으로 마케팅 채널들을 가지고 미디어 플랜을 짜고 예산을 분배할까요?
마케터들의 평생의 숙제인 미디어 플래닝이란 고가치 사용자 유입에 가장 효율적인 플랫폼을 파악하고 사용자 유입과 구매 전환율에 가장 큰 영향을 미치는 매체를 선택하는 것입니다. 가용 예산안에서 최선의 결과를 만들기 위한 마케팅의 기본 단계인데요.
미디어 플래닝의 중요성을 이미 알고 있는 찐마케터라면 이 단계에서 반드시 파악해야 하는 세가지를 알고 미디어 플래닝을 하시는 것을 추천합니다.
1. 동종 업계의 매출 흐름 현황
2. 우리 브랜드의 경쟁 업체의 매출 추이 (경쟁사 대비 우리의 위치)
3. 우리 브랜드 고객의 외부 구매 활동
미디어 플래닝은 브랜드에 꼭 맞는 최적의 광고를 찾아가는 과정이기 때문에, 각 매체에 대한 경험과 노하우 뿐만 아니라 여러 환경을 고려해야 합니다. 경험과 노하우만으로 알 수 없는 내 동종업체들의 현황, 경기 등은 마케터들이 정확히 예측 또는 고려하기 참 힘든게 사실일텐데요.
여러분은 미디어 플래닝, 마케팅 매체별 효과적인 예산 분배를 어떻게 하고 계신가요?
잠재고객의 구매 활동 패턴을 이해 관계자들과의 미팅을 통해서만 알아가는데 한계가 있다고 느낀다면 이 글을 끝까지 읽어보세요.
동일 카테고리, 동종 업체들의 현황을 데이터로 파악해 더욱 전략적인 미디어플래닝을 할 수 있는 방법을 알려 드리겠습니다
마케팅 예산 분배, 미디어 플래닝. 이렇게 하기 때문에 망한다.
미디어 플래닝이란?
광고주가 광고를 구매하고 게재하기 전에 광고의 효과를 가늠하고 ROI를 극대화하기 위해 거치는 프로세스 입니다. 미디어 플래닝은 모든 광고 캠페인의 중요한 첫 단게입니다. 어떤 광고에 가용 예산의 몇 %를 분배할지를 정하는 단계이기 때문입니다. 디지털 마케팅 전략 수립 단계 중 가장 기본이 되는 단계이며 전체 광고 캠페인의 가이드가 되어 줍니다.
미디어 플래닝을 하면 무엇이 좋을까요?
● 광고 캠페인을 보다 체계적으로 시작할 수 있습니다.
● 캠페인 예산을 설정하고 추적할 수 있습니다.
● 잠재고객을 더 잘 이해하여 구매 가능성이 높은 타겟이 우리 광고에 반응할 적절한 타이밍에 광고를 내보낼 수 있습니다.
● 다음 캠페인 또는 프로모션의 전략을 짜는데 기준이 되는 지표를 얻을 수 있습니다.
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미디어 플래닝, 어떻게 하는 것이 좋을까요?
미디어 플랜은 리서치 및 분석, 마케팅 목표와 KPI 설정, 미디어 전략, 구현과 평가 그리고 측정으로 이루어 집니다. 그 중 고객 구매 행동 리서치를 통해 우리 고객들은 어떤 사이트에서 구매력이 높은지, 어떤 미디어를 통해 들어왔을 때 구매 전환율이 좋은지 알 수 있다면 더욱 효율적인 매체 플래닝을 짤 수 있습니다.
▲광고주와 동종 업계의 평균 전환율 추이 비교 (월별)
▲광고주와 동종 업계의 평균 객단가 추이 비교 (월별)
▲광고주 신규, 기존 회원 매출과 동종 업계의 신규, 기존 회원의 평균 매출 비교 (월별)
▲ 광고주 사이트의 신규상품 수 대비 히트상품(매출 중 상위 30%를 차지하고 있는 상품을 히트상품이라 정의함) 수
▲ 동종 업계 사이트의 신규 상품 갯수 평균 대비 히트 상품 갯수 평균
📢모비온에서 미디어 플래닝을 더 효율적으로 할 수 있는 고객 분석 툴을 만들었다구요?!🙋
종종 모비온의 CDP 고객 분석툴이 모비온의 광고비를 더 효율적으로 쓰기 위한 대시보드라고 오해하시는 분들이 있습니다.
"모비온에 쓰는 광고비는 전체 마케팅 비용의 일부라 이렇게 정밀하게 분석하는데 리소스를 쓰는 것보다 더 큰 비용을 소진하는 매체의 데이터에 집중하고 있다" 고 말씀하시는데요.
모비온의 CDP 고객 분석툴인 '튠'은 전체 광고비를 어떻게 하면 효율적으로 쓸 수 있을지에 대해 도움을 드리는 분석 툴입니다.
전체 마케팅 예산을 어떤 전략을 가지고 매체별로 분배할 것인지, 신규유입, 전환률 증가 등 어떤 목표의 캠페인에 더 많은 광고비를 분배 할 것인지 등에 대해 광고주에게 설명할 때 저희 모비온의 튠 대시보드를 이용해보시는 것을 추천합니다.
한마디로, 모비온 광고비를 늘려라! 라는 분석툴이 아니라, 대행사가 광고주를 논리적으로 설득하기 위한 분석 툴이라고 말씀드리고 싶습니다.
클라이언트가 속한 업종 및 산업에 대한 이해, 경쟁사에 대한 분석을 종합해 완벽에 가까운 매체 플래닝을 하실 수 있는 마케터가 되기를 바랍니다!
매체 플래닝, 마케팅 전략에 대해 고민이 있으시다면 저희 모비온을 통해 동종 업계 평균 데이터를 활용한 분석 서비스를 받아보시길 바랍니다.
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