👀링커레터는 나만의 것을 창작하고 알리는 크리에이터를 위한 뉴스레터입니다.
사람들은 0.3초만에 콘텐츠를 볼지 말지 결정해요. 그래서 보자마자 클릭하고 싶어지는 카피를 쓰는 게 중요하죠. 하지만 글쓰기는 정말 어려워요.😵 유튜브 영상 제목을 지을 때, 인스타그램에 게시물을 올릴 때, 메일을 쓸 때 깜빡이는 커서를 멍하니 바라본 적이 있나요? 지금 고개를 끄덕거리고 있다면 오늘 콘텐츠가 분명 도움이 될 거예요. 카피쓰기 A부터 Z까지 뿌시러 가볼까요?
카피
잘 쓰고 싶어요
1. 짜쳐도 효과 좋은
카피 공식 8
1️⃣ 니즈와 문제 중심으로 뾰족하게 쓰기
before 👉 회사를 즐겁게 다니는 방법
after 👉 회사에서 열심히 일하고 현타 오는 사람의 특징
타겟의 상황과 마음을 최대한 구체적으로 써주세요. ‘이거 완전 내 얘기네?’라는 생각이 들게요. 이때 타겟을 ‘좁히는 것’과 헷갈리면 안 돼요. 위의 문장을 예로 들면, 직장인의 문제를 구체적으로 써줘야지, ‘신입사원이 회사를 즐겁게 다니는 방법' 같은 식으로 타겟을 좁히면 안돼요. ‘좁게'와 ‘뾰족하게'는 다르다는 걸 기억하세요!
2️⃣ '그래서?'라고 질문하기
before 👉 콜라겐이 들어간 기능성 식품
after 👉 피부가 밝아지면 사람이 달라 보입니다
콜라겐이 들어갔어! 그래서? 피부가 좋아져! 그래서? 인상이 좋아 보여! 이렇게 ‘그래서'라고 계속 질문하다 보면, 궁극적으로 얻을 수 있는 이익이 뭔지 알게 돼요. 사람들은 우리가 뭘 제공하는지에 관심이 없어요. ‘내가 뭘 얻을 수 있는지'에 관심이 있죠. 그걸 써주세요.
3️⃣ 얼마나 쉬운지 강조하기
before 👉 고퀄리티 사진 찍는 방법
after 👉 5분 만에 DSLR처럼 찍는 법
그냥 ‘~하는 방법'이라고 하기보다, 얼마나 쉬운지 얘기해주면 좋아요. 얼마나 짧은 시간에, 얼마나 적은 에너지를 들여서 할 수 있는지 예측 가능하게 설명해주세요. 그럼 심리적인 허들이 낮아지면서 ‘한 번 볼까?’ 하는 생각이 들거든요.
4️⃣ 생존 본능 자극하기
before 👉 효과적으로 다이어트하는 방법
after 👉 이거 모르면 절대 다이어트 성공 못해요
사람은 상황이 지금보다 좋아질 것 같을 때보다 나빠질 것 같을 때 더 적극적으로 행동해요. ‘득'보다 ‘실'에 더 민감하거든요. 그래서 이런 불안감을 살짝 건드려줄 때 행동으로 이어질 가능성이 높아요. 이때 지나치게 불안감을 조성하면 오히려 역효과를 줄 수 있으니 주의하세요!
5️⃣ 숫자로 시선 뺏기
before 👉 대기업 합격하는 방법
after 👉 지방대 학점 3.7로 대기업 15군데 합격
숫자를 활용하는 건 유명한 카피 쓰기 방법이죠. 이때 어느 정도인지 감 잡기 어려운 숫자는 쓰지 않는 게 나아요. 예컨대 ‘23.14제곱미터 방 꾸미기'라고 하면 감이 오시나요? 23.14제곱미터는 7평이에요. 그러니까 좁은 방을 꾸미는 방법을 알려준다는 뜻이죠. 이런 식으로 숫자를 쓰면 오히려 더 와 닿지 않으니 주의하세요!
6️⃣ 후광효과 노리기
before 👉 조직 생활 잘하는 법
after 👉 구글 직원들도 배운 조직 생활 잘하는 법
언제 써도 효과가 확실한 카피 공식이에요. 꼭 성공한 사람이 아니더라도, ‘10번 창업했다가 실패한 사람이 말하는, 창업 이것만 피하자' 같은 이력도 후킹할 수 있어요.
7️⃣ 다시 돌아보게 하는 의외성
before 👉 다양하게 시도해봐야 성공해요
after 👉 똥인지 된장인지 찍어 먹어봐야 성공해요
‘똥인지 된장인지 찍어 먹어봐야 아냐'는 상투적인 문장을 비틀었어요. 같은 뜻이라도 이렇게 의외성을 주면 한 번 더 보게 되는 효과가 있죠.
8️⃣ 공짜 마케팅
before 👉 일관성 있는 인스타 피드 꾸미기
after 👉 일관성 있는 인스타 피드 꾸미기 (무드보드 10개 제공)
무료로 다운받을 수 있는 템플릿이나 pdf 파일, 폰트 등을 줄 때 사람들의 주목도가 훨씬 높아져요. 해당 분야에 전문성이 있다는 인식도 줄 수 있고요. 하지만 콘텐츠와 전혀 상관없는 걸 제공하면 타겟이 아닌 사람들이 유입되기 때문에, 되도록 관련성이 높은 걸 제공하는 게 좋아요.
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2. 링커 Pick!
카피 쓰기 도서 3권
1️⃣ <카피 쓰는 법>
✅ 저자: (전)29CM 헤드 카피라이터 이유미
✅ 추천 이유: 얇지만 필요한 내용은 다 있음
✅ 링커의 밑줄✏️
p109. “꽃다발 받아 집에서 꽃병에 꽂으려고 가위로 줄기 자르면 나는 향이에요.” (중략) 저 한 줄만으로 이미 그 향을 맡은 듯한 기분이 들지 않나요? (중략) 감각이 정확히 전달되는 문장을 쓰는 습관을 들여야 합니다.
p124. ‘낯설게 조합하기'에 대해 이야기하려 합니다. (중략) <멜로가 체질> 한 장면을 볼까요. (중략) 케이크와 커피가 든 쟁반과 함께 노트북을 쓱 밉니다. 그러면서 말합니다. “누워서라도 쓰세요.” 감독은 작가가 원고를 써 줘야 촬영할 수 있으니, 당신이 힘든 상황인 건 알겠는데 일단 좀 써 달라는 얘기입니다. 그러자 작가가 그 노트북을 힐끗 보며 이렇게 답합니다. “참 따뜻하게 잔인하다.” (중략) 여기서 ‘따뜻하게 잔인하다'가 멋진 비틀기입니다.
2️⃣ <무조건 팔리는 카피>
✅ 저자: ‘직접 반응 카피'의 대가 글렌 피셔
✅ 추천 이유: ‘행동 유도'와 ‘판매'라는 목표지향적 글쓰기 방법을 알 수 있음
✅ 링커의 밑줄✏️
p133. “내가 어떤 주제에 관해 이야기할 때마다 사람들이 그 내용 전체를 듣고 싶어 하지 않는다는 사실에 놀랐다. 사람들은 오직 하나의 유용한 제안이나 아이디어로 자신들이 더 성공할 수 있기를 원했다.”
p143. 연필의 한 가지 특징은 흑연 심이 있다는 것이다. 이 특징이 지닌 혜택은 잘못 써도 쉽게 지울 수 있다는 사실이다. (중략) 카피에 있어서 최소한으로 해야 할 일이 바로 이것이다. 특징을 혜택으로 바꾸어 말하는 것.
3️⃣ <카피책>
✅ 저자: 30년 카피 써서 밥도 먹고 술도 마신 카피라이터 정철
✅ 추천 이유: 참고할 만한 카피 예시 다량 기재
✅ 링커의 밑줄✏️
P118. before: 반찬의 황제, 김치! 김치의 궁전, 톡톡!
after: 김치만 맛있어도 밥 먹습니다
깜짝 놀라 자빠지게 해주겠다고 용쓰지 말고 고개를 끄덕이게 해주십시오. 공감하게 해주십시오. 강함보다 공감을 찾아 던지면 강해 보이지는 않지만 강합니다.
p119. before: 0000 특별세일! 한가위 대잔치! 추석맞이 대방출!
after: 선물은 흔하지만 존경은 드뭅니다.
신문 한쪽에 시바스 리갈 광고가 조용히 놓여 있습니다. “저 좀 봐주세요!” 외치는 선물보다 귀하게 놓인 존경이라는 술 한 병에 시선을 주는 사람이 더 많지 않을까요?
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