디지털 마케팅
연필 한 자루 파시는 분에게는 '이 광고'를 추천하지 않습니다.
2024.03.15 12:30
안녕하세요, 오늘은 마케팅 플랫폼의 본질에 대한 이야기를 해보려고 합니다.
여기저기서 요즘 '본질' 이라는 단어를 많이 쓰고 있죠.
정작 상품과 서비스의 퀄리티는 그저 그런데, 아니면 오히려 시장 평균보다 떨어지는데, 그저 화려한 마케팅이나 세일즈로 얼렁뚱땅 이용하게 만들고 사후 책임은 없는 이런 행태에 많은 소비자들이 피로도를 느끼고 있다는 뜻이 아닌가 합니다.
자, 그럼 이 '마케팅 플랫폼의 본질' 이라는 건 무엇일까요?
CTR높이기? 아니면, 유저가 누르지도 않았는데 강제로 팝업으로 띄워서라도 최대한 많은 유저에게 노출시키기?
이 글을 딱 3분만 집중해서 읽어보시길 바랍니다.
여러분이 마케팅 업계에 10년 이상 몸담으실 계획이라면 반드시 알고 계셔야 하는 마케팅 플랫폼의 본질을 보고 선택하는 법을 알려드리겠습니다.
앞으로 마케팅 플랫폼, 솔루션을 고르실 때 제가 말씀드린 부분을 잘 체크해보세요.
저는 2017년 부터 온라인 광고 업계에서 일하면서 500명은 족히 넘는 대표님, 마케팅 담당자분들을 만났습니다.
일주일 전, 스마트 스토어에서 문구용품, 그 중에서도 연필을 주로 판매하시는 대표님과 연이 닿아 간단히 식사할 기회가 있었습니다.
시즌 이슈등을 공유 하다가, 저는 연말~연초는 신학기 학생, 부모, 새해 다짐을 하는 직장인들을 타겟으로 하는 교육 플랫폼에서 공격적인 네트워크 배너 광고를 하는 시즌이라는 말씀을 드렸습니다.
그리고, 대표님이 저한테 질문을 하셨습니다.
" 저희도 네트워크 배너 광고 해보면 어떨까요? 저희 상품도 신학기 시즌 이슈를 타야 할 품목이거든요."
저는 단호하게 "대표님 상품은 지금 네트워크 배너 광고를 하실 때가 아니에요, " 라는 의견을 드렸습니다.
이유는 다음과 같습니다.
구매 가능성이 높은 고객만 타겟팅하는 M사 네트워크 배너 광고를 진행할 시 구매 전환과 매출은 늘어날 것입니다.
하지만, 단가 100원짜리 연필을 1개 팔고 50원이 마진이라고 가정할 때, M사 CPC가 50원이므로 클릭을 받을 수록, 유입량이 늘어날수록 수익은 마이너스가 납니다.
"종합하면, 연필이라는 상품의 객단가와 마진을 고려한 순이익까지 생각할 때, 연필 한자루를 팔기 위해 네트워크 배너 광고를 하시는 것은 무리가 있습니다. " 라는 말씀을 드렸습니다.
그리고 광고 시작 전 해야할 액션에 대한 조언도 드렸습니다.
사실 이게 제일 중요한 것이고, 대표님 입장에서 듣고 싶은 것일테니까요.
"연필과 다른 문구용품을 세트로 묶어 상품을 구성하여 구매 당 객단가를 올린 후, 그 때 M 사 네트워크 배너광고를 진행하시면 충분히 만족할 만한 결과를 보실 수 있습니다."
이건 지금 당장의 세일즈가 아니라, 이 대표님의 사업이 어떻게 하면 잘될 수 있을까를 고민하는 입장에서 해드릴 수 있는 말이었습니다.
실제로 이 대표님은 구매 전환 1이 발생했을 때, 수익이 남을 수 있는 방향으로 상품 구성을 다시 하시고 연락을 주셨습니다.
지금 이 글을 읽고 계시는 통찰력 있는 마케터, 대표님들은 마케팅의 본질이 단순 '노출', '클릭', 정도가 아니라는 것을 이미 알고 계실 겁니다.
단순히 광고를 판매하려고 하는 마케팅 솔루션사가 아닌, 우리 비즈니스 성장에 있어 결정적인 역할을 하는 솔루션인지 확인해보세요.
돈을 쓰면서 확인하지 마시고, 돈 쓰시기 전에 미팅이나 통화를 하실 때도 확인할 수 있습니다.
마케팅 솔루션의 매니저들이 얼마나 비즈니스 마인드를 갖고 세일즈 또는 컨설팅을 하는지 체크하셔서 소중한 광고비를 낭비하지 않으시길 바랍니다.
" 비즈니스 마인드가 있는지는 어떻게 아나요? "
나랑 말이 통하는가를 보세요. 우리 브랜드가 겪는 어려움, 가고자 하는 방향을 이해하고 상품 제안과 마케팅 비용 견적을 짜주는지 체크해보시면 됩니다.
'광고주' 에 우선 가치를 두고 있는 마케팅 솔루션사에서는 클라이언트를 전선에서 대면하는 직원들에게 비즈니스의 관점부터 가르친다는 점을 잊지 않으시길 바랍니다.
우리 상품과 서비스가 모비온 광고를 진행 했을 때, 원하는 광고 효율을 낼 수 있을지 궁금하시다면 성공사례 페이지를 참고해 주세요.
성공사례 페이지를 봐도 잘 모르겠다 싶으시면 아래 연락처로 문의해 주세요:)
비즈니스 성장의 파트너가 되어 드리겠습니다.
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