목차병원 매출을 높이는 요소: 콜 영업효과적인 콜 영업의 효과효과적인 스크립트 작성법: 전화 상담의 기초콜센터 아웃소싱 활용병원의 성장을 위한 핵심 요소
1. 병원 매출을 높이는 요소: 콜 영업
<사진 출처: Unsplash>
병원의 성공적인 운영을 위해서는 다양한 마케팅 전략과 더불어, 환자와의 직접적인 소통이 무엇보다 중요합니다. 많은 병의원이 웹사이트를 통해 잠재 환자들을 유치하려 하지만, 웹사이트 방문자가 실제로 예약으로 이어지는 과정은 콜 영업의 능력에 따라 크게 달라집니다. 병원의 서비스를 이해하고 적절히 상담하는 과정에서 매출로 이어질 수 있기 때문에, 콜 영업은 단순한 전화 응대 이상의 의미를 지닙니다. 이 글에서는 병원 마케팅에서 콜 영업이 차지하는 중요한 역할과 이를 통해 어떻게 매출을 증대시킬 수 있는지 살펴보겠습니다.
2. 효과적인 콜 영업의 효과
디지털 마케팅을 통해 많은 잠재 고객이 병원에 관심을 보이더라도, 그들의 관심을 실제 예약으로 전환하는 데에는 전화 상담이 필수적입니다. 병원은 의료 서비스의 특성상 고객과의 소통에서 신뢰가 매우 중요하며, 전화 상담은 이를 형성하는 첫 번째 접점이 될 수 있습니다. 효과적인 콜 영업은 환자들이 병원에 대해 궁금해하는 점을 명확히 해결해주며, 적절한 의료 서비스를 추천할 수 있는 기회가 됩니다. 반대로, 부실한 상담은 고객의 신뢰를 잃고, 예약으로 이어지지 않을 가능성이 높습니다. 병원이 콜 영업에 신경 써야 하는 이유는 바로 여기에 있습니다.
3. 효과적인 스크립트 작성법: 전화 상담의 기초
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효과적인 전화 상담을 위해서는 잘 짜인 스크립트가 필수입니다. 특히 병원의 경우, 환자들이 의료 서비스에 대해 신뢰를 느끼고 안심할 수 있도록 하는 것이 중요하기 때문에 전화 상담의 흐름을 잘 잡아야 합니다. 다음은 효과적인 스크립트를 작성할 때 고려해야 할 4가지 핵심 사항입니다.
첫인상: 전화를 받는 순간부터 환자는 병원에 대한 이미지를 형성합니다. 스크립트는 환자에게 친절하고 전문적인 인상을 줄 수 있는 문장으로 시작해야 합니다. 예를 들어, “안녕하세요, ○○병원입니다. 어떤 도움을 드릴까요?”와 같이 명확하고 친절한 인사말이 중요합니다.
"안녕하세요, ○○병원입니다. 무엇을 도와드릴까요?"
"○○병원에 전화주셔서 감사합니다. 어떤 문제로 도와드릴 수 있을까요?"
"안녕하세요, ○○병원입니다. 불편한 점이 있으시면 편하게 말씀해주세요."
"환자분의 건강을 최우선으로 생각하는 ○○병원입니다. 어떤 도움을 드릴까요?"
"안녕하십니까? ○○병원 상담센터입니다. 오늘은 어떤 도움을 드릴 수 있을까요?"
문제 해결 능력: 환자들이 병원에 전화를 걸 때는 대개 특정한 불편함이나 궁금증을 해결하기 위해서입니다. 스크립트는 이러한 문제를 신속하게 파악하고 적절한 답변을 제시하는 흐름을 포함해야 합니다. 예를 들어, “어떤 증상이 있으신가요?”나 “저희 병원의 진료 시간은 이렇습니다”와 같은 정보 제공이 필요합니다.
현재 어떤 증상이나 불편함이 있으신가요? 자세히 말씀해주시면 맞춤형 진료를 추천드리겠습니다."
"말씀하신 내용을 바탕으로 저희 병원이 추천드릴 수 있는 치료 옵션은 다음과 같습니다."
"불편함을 말씀해 주셔서 감사합니다. 그에 맞는 최적의 치료 방법을 안내해드리겠습니다."
"고객님의 현재 상태에 맞는 진료 방식을 몇 가지 제안드릴 수 있습니다. 상황에 맞는 선택지를 알려드릴게요."
"저희 병원의 전문가가 고객님의 상황에 맞춰 최적의 해결책을 제시할 수 있습니다. 더 자세히 안내드릴까요?"
신뢰 형성: 환자와의 전화 상담에서 신뢰를 형성하기 위해서는 정확하고 구체적인 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 또한, 너무 상업적인 어투나 과도한 설득은 피하는 것이 좋습니다. 예를 들어, “이 치료가 고객님께 적합할 것 같습니다”라는 말보다는 “고객님 상황에 따라 이런 치료를 고려해볼 수 있습니다”라는 중립적이고 신뢰할 만한 설명이 효과적입니다.
"안녕하세요, ○○병원입니다. 무엇을 도와드릴까요?"
"○○병원에 전화주셔서 감사합니다. 어떤 문제로 도와드릴 수 있을까요?"
"안녕하세요, ○○병원입니다. 불편한 점이 있으시면 편하게 말씀해주세요."
"환자분의 건강을 최우선으로 생각하는 ○○병원입니다. 어떤 도움을 드릴까요?"
"안녕하십니까? ○○병원 상담센터입니다. 오늘은 어떤 도움을 드릴 수 있을까요?"
예약 전환: 마지막으로, 상담이 마무리될 때 환자가 실제로 진료 예약을 하도록 유도해야 합니다. 스크립트는 자연스럽게 예약을 요청하는 부분을 포함해야 하며, “그럼 예약 도와드릴까요?”와 같은 문구를 사용해 상담을 예약으로 이어가야 합니다.
"현재 가능한 진료 시간이 ○○입니다. 편한 시간에 맞춰 예약을 도와드리겠습니다."
"이 치료가 도움이 될 것 같습니다. 예약을 바로 진행해드릴까요?"
"고객님께 편리한 시간을 알려주시면 그에 맞춰 예약을 진행해 드리겠습니다."
"상담해드린 내용을 바탕으로 빠르게 진료를 받는 것이 좋습니다. 지금 예약을 도와드릴까요?"
"고객님의 스케줄에 맞춰 최적의 진료 시간을 잡아드리겠습니다. 예약 진행을 원하시면 바로 도와드릴게요."
4. 콜센터 아웃소싱 활용
병원 내부에 콜 팀을 운영할 여력이 없는 경우, 콜센터 아웃소싱은 매우 실질적인 대안이 될 수 있습니다. 이 과정에서 스크립트를 미리 준비해 아웃소싱 업체와 공유하면, 병원의 이미지를 유지하면서도 더 효율적인 상담을 할 수 있습니다. 특히, 소형이나 중형 병원에서는 진료와 상담을 동시에 처리하는 데 한계가 있기 때문에 아웃소싱은 환자 관리와 매출 증대를 동시에 달성할 수 있는 좋은 방법입니다.
5. 병원의 성장을 위한 핵심 요소
병원의 매출을 높이기 위해서는 단순한 마케팅을 넘어서 환자와의 직접적인 소통이 필수적입니다. 콜 영업은 그 과정에서 중요한 역할을 하며, 전화 상담을 통해 환자의 요구를 이해하고 신뢰를 형성하는 것이 병원의 성장을 이끄는 핵심 요소입니다. 특히 효과적인 스크립트를 작성하고 이를 잘 활용한다면 병원의 매출 증대에 큰 도움이 될 것입니다. 또한, 내부 리소스가 부족한 경우 콜센터 아웃소싱을 통해 효율적인 상담을 진행하는 방법이 좋은 선택이 될 수 있습니다.
출처 : 위픽 부스터 blog
