안녕하십니까, 링크드인 마케팅 에이전시 바름입니다.
지난달 CES 2025 잘 다녀오셨을까요? 이번 CES 2025는 저희 바름 클라이언트분들도 많이 다녀오셨습니다. 아무래도 IT계열 회사로선 CES가
연중 가장 큰 행사로 자리잡다 보니 2024년 하반기부터 준비를 많이 했습니다. 제품 및 서비스는 기업에서 집중적으로 진행하였고 저희 바름은 CES 2025를
활용한 마케팅에 집중하였죠.
오늘은 저희 바름이 CES 2025를 클라이언트와 어떻게 준비했고 그를 통해 얻은 성과를 공유하는 시간을 가져보려 합니다.
[포스팅 요약]
1. CES 2025에서 링크드인을 활용한 기업 VS 활용하지 않은 기업
2. CES 2025에서 링크드인을 활용해야 했던 이유
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1. CES 2025에서 링크드인을 활용한 기업 VS 활용하지 않은 기업
CES 2025에 많은 글로벌 기업들이 참석하는 이유는 무엇일까요? 기업의 혁신적인 기술을 알리면서 글로벌 투자자를 유치하거나 새로운 파트너십을 확보하는 것이 바로 그 이유입니다. 하지만 글로벌에서 2천여곳의 기업들이 참여하고 부스도 워낙 많다
보니 투자자, 바이어들도 선별해서 갈 수밖에 없습니다.
선별 작업을 어떻게 할까요?
그건 바로 링크드인 플랫폼 활용입니다.(바름에서 많은 플랫폼을 활용하였지만
정답에 가까운 플랫폼은 링크드인이었습니다.) 물론 이미 IR이나
투자자, 바이어에게 접근한 기업들은 제외를 해야 합니다. CES
2025를 참석해 본 기업들은 CES만 간다고 해서 바이어, 투자자와의 미팅을 가지는 것이 아니라는 것을 알게 됩니다. 그렇다
보니 자연스레 어떻게 바이어, 투자자를 확보할 것인가가 고민 할 수밖에 없죠.
이 때 가장 많이 활용하는 것이 이메일 마케팅 & PAID광고(검색광고, 배너광고, 영상광고)입니다. 이메일 마케팅은 준비된 DB가 있어야 가능하고 PAID광고도 바이어, 투자자들에게 직접적으로 노출 되리라는 보장이 낮기 때문에 성공률이 낮습니다.
그렇기 때문에 실제로 ‘투자자, 바이어’들이 가장 많이 활용하는 링크드인 플랫폼을 활용해야 합니다.
실제로 바름에서 링크드인을 활용한 기업과 활용하지 않은 기업을 비교해보았습니다.
[CES 2025 주요 성과 지표]
*바름 내 레퍼런스 입니다. 결과값의 차이는 있을 수 있습니다.
성과 지표를 보았을 때 가장 눈에 띄는 것은 ‘행사 후 팔로업’ 지표입니다. CES 행사장에서 계약이 바로 진행되는 것은 쉽지 않습니다. 그렇기 때문에 그 후 팔로업이 얼마나 잘 되는지가 가장 중요하죠. 이러한 팔로업 성공률을 높이는데 링크드인이 상당히 큰 영향력을 미친 것을 확인할 수 있습니다.
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2. CES 2025에서 링크드인을 활용해야 했던 이유
CES 방문하기 전에 관계 구축
앞서 말씀드렸던 것처럼 ‘투자자, 바이어’들은 CES 2025에 참석하기 전 본인들이 관심있어 하는 기업들을 탐색하는 시간을 가집니다. 바름에서 다양한 플랫폼을 테스트해봤지만 가장 효과가 좋았던 것이 바로 링크드인이었습니다. 링크드인은 1촌 추천 게시물, 2촌-3촌 게시물들이 공유가 되는 시스템이라 투자자, 바이어, 파트너사 들이 관심있어 할만한 게시글을 제작한다면 먼저 연락을 오게 할 수도 있습니다.
하지만 먼저 연락이 오는 경우는 굉장히 드문 경우입니다. 보통은 기업들이
먼저 연락을 취하는 경우가 상당히 많기 때문에 하나하나 찾아서 연락하는 경우는 거의 드물죠. 그렇기
때문에 기업입장에서는 차별화 된 커뮤니케이션 스킬이 필요합니다.
CES 현장에서의 소통
CES가 시작되었다고 해서 끝이 아닙니다. 어떻게 보면 CES 현장에서의 소통이 시작 전보다 더 중요할 수 있습니다. 현장에선 명함보단 링크드인 QR을 요청하는 분들이 상당히 많기 때문이죠. 그렇기 때문에 현장에서 빠르게 소통할 수 있도록 링크드인을 잘 활용하는 것이 중요할 수 있습니다.
*아주 기본이지만 방문 부스에 링크드인 QR코드는 프린트해가는 것이 기본입니다.
CES 이후 팔로업 활동
CES 전, 진행 단계에서 활동을 잘하셨다면 50% 성공하신 것입니다. 이제 남은 50%는 어떻게 팔로업 하는가에 달려있죠. CES 기간동안 미팅했던
내용을 토대로 회의록과 필요한 자료를 최대한 빠르게 전달하고 이후 일정을 잡는 것이 중요합니다. (바름
클라이언트의 경우는 다양한 전략을 피드백해드리고 있습니다.)
투자자, 바이어들은 우리 기업 이외에도 수십개의 기업을 미팅을 했을 것이고 요청했던 내용들을 빨리 전달하고 팔로업 해주는 곳을 우선적으로 보게 됩니다. 그렇기 때문에 후속 활동을 어떻게 하는지가 중요합니다.
오늘은 CES 2025를 준비하고 실행함에 있어 링크드인을 어떻게 활용하는지에 대해 알아보았습니다. 모든 비즈니스가 그렇듯 대면으로 만나는 전시회 활동은 중요할 수밖에 없습니다. 하지만 어떻게 준비하는가에 따라 결과가 다를 수 있다는 것을 말씀드리고 싶었죠. CES 2025는 단 하나의 예시입니다. 업종마다 중요한 이벤트가 있다면 링크드인을 적극적으로 활용해보는 것을 추천해드리고 싶네요.
오늘도 긴 글 읽어 주셔서 감사합니다.
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