오늘날 많은 사람들이 디지털 노마드로서 자유롭게 일하며 세계를 여행하는 삶을 꿈꾸고 있습니다. 하지만 이런 라이프스타일을 실현하기 위해서는 어떻게 일감을 찾고, 자신을 알리고, 안정적인 수입을 창출할 수 있을까요? 이런 고민을 가진 분들을 위해 디지털 노마드 마케터 킴제이님의 웨비나가 진행되었습니다.

킴제이님은 2021년 6월 한국을 떠나 발리, 네팔, 태국, 멕시코, 미국 등을 돌아다니며 디지털 노마드로 생활하고 있는 마케터입니다. 인플루언서 마케팅을 약 5년간 스타트업에서 경험했으며, 현재는 미국 마케팅 관련 프로젝트와 개인 프로젝트를 병행하고 있습니다. 10개월 된 아기와 함께 하와이에서 지내고 있는 킴제이님은 디지털 노마드 생활 2년 차에 1억 원을 벌어본 경험을 바탕으로 자신만의 노하우를 공유했습니다.

"내가 나를 알리는 건 정말 의무구나. 누구도 나를 먼저 찾아주지 않고 하니까 내가 나를 이렇게 세상에 앞세우지 않으면 저 이런 거 잘합니다. 말하지 않으면은 몰라주더라고요."

이번 웨비나는 크게 세 가지 주제로 진행되었습니다. 세일즈 프로세스, 일감 찾기, 그리고 효과적인 포트폴리오 작성법. 지금부터 각 주제별로 킴제이님의 핵심 노하우를 정리해 보겠습니다.

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세일즈 프로세스: 브랜드 협찬 제안하기

킴제이님은 디지털 노마드를 위한 요가 프로그램을 기획하면서 브랜드 협찬을 받기 위한 세일즈 프로세스를 공유했습니다.

브랜드 찾기와 접근 방법

• 박람회 방문하기: 브랜드들이 모인 박람회(비건 박람회, 뷰티 박람회 등)를 방문해 어떤 브랜드들이 마케팅에 적극적인지 체크합니다.
• SNS 분석하기: 브랜드의 인스타그램을 살펴보며 체험단 마케팅이나 인플루언서 협업 여부를 확인합니다.
• 전화 & 이메일 병행: 담당자에게 전화로 먼저 접촉한 후 이메일을 보냅니다.
  • "안녕하세요, 킴제이입니다. 마케팅하는 사람인데 협업하고 싶어서 연락드렸습니다. 담당자분 계신가요?"
  • 전화 통화는 짧게, 자신감 있게 진행합니다.
    
    

이메일 전략

다양한 제목 테스트: 여러 제목으로 테스트해 클릭률이 좋은 것을 선택합니다.

• "[브랜드명]과 킴제이가 노마드 요가 협업 프로젝트를 하려고 합니다"
• "[브랜드명]과 킴제이 요가 클래스 제휴 제안"
• "디지털 노마드와 [브랜드명] 파트너십 전략 제안"

시각 자료 첨부: 예시 포스터를 만들어 어떤 느낌의 이벤트인지 시각화합니다. 캔바나 망고보드에서 30분만에 제작할 수 있습니다.

명확한 내용 구성:

• 자기소개와 접촉 계기
• 제안 내용을 간결하게 설명
• 협업 이유를 명확하게 제시 (팔로워 수, 타겟 오디언스 특성, 반응률 등)

후속 조치 명시: "3일 뒤 수요일 오후 4시에 연락드리겠습니다"

이런 방식으로 10곳에 연락했을 때 4곳이 협업에 동의했다고 합니다. 담당자들이 협업을 결정한 이유로는 "컨셉이 독특해서", "킴제이님이 적극적으로 말씀하셔서" 등이 있었습니다.

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일감 씨앗 뿌리기: 프로젝트 찾기

킴제이님은 자신의 성향(단기 프로젝트 선호)에 맞는 일감을 찾기 위해 다양한 방법을 시도했습니다.

효율적인 세일즈 루트 찾기

다양한 접근법의 전환율 비교:

• 전화: 100명 중 10명 긍정적 반응, 최종 계약 1-2%
• 이메일: 100명 중 최종 12% 계약
• 박람회: 10곳 중 2-3곳 계약 (32%)
• 강의: 100명 대상 강의 시 80% 컨설팅 요청 (88%)

→ 킴제이님에게는 강의를 통한 접근이 가장 효율적이었습니다.

일감 찾는 구체적인 방법

지역 협동조합/지원센터 활용

• 지역 사회적 경제 지원센터에 연락해 소상공인 대상 마케팅 강의 제안
• 예: "화성시 사회적 경제 지원센터"

박람회 기관에 직접 제안

• 박람회 주최 측에 연락해 참여 브랜드를 위한 강의/컨설팅 제안
• "부스에 참여하는 브랜드를 위한 강의와 컨설팅을 제가 진행해볼게요"

신규 브랜드 타겟팅

• 와디즈, 크라우드 펀딩 사이트에서 신규 브랜드 찾기
• 체험단 모집하는 브랜드는 마케팅에 적극적인 경우가 많음

프로젝트 사례와 배운 점

잡지 칼럼 기고:

• 과거 인맥에게 연락해 미국 화장품 트렌드 칼럼 제안
• 10만원씩 받는 칼럼이 트렌드 콘서트 강연으로 이어짐

지자체 강의에서 대형 프로젝트로:

• 용인시 소상공인 대상 30만원 강의
• 강의 후 담당자와 추가 대화로 6개월 뒤 3천만원 프로젝트 수주
• "담당자님은 어떤 업무 하세요? 브랜드사 마케팅 비용 지원도 하시나요? 제 포트폴리오 한번 보내드릴게요"

미국 마케팅 프로젝트:

• 온라인 업무에 대한 불안감 해소를 위해 3개월 예상 결과물 PPT로 정리해 제안
• 풀타임 요청에 자신의 상황 솔직하게 공유 (다른 일도 병행하고 싶다는 의사)

소셜벤처 대회 참여:

• 소셜벤처 유니버시티 참여로 1,100만원 상금
• 사업계획서 작성법, IR 자료 제작법 학습
• 발표를 본 관계자의 추천으로 세바시 강연 기회 얻음

킴제이님은 이런 과정을 통해 "내가 뭐라도 해보려고 하는 씨를 뿌리고 내가 거기에 나가게 되면은 만나게 되는 사람도 결국 나에게 무언가를 가져다주는구나"라는 인사이트를 얻었습니다.

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포트폴리오 속의 비밀: 효과적인 자기 마케팅

포트폴리오 제작과 관련된 실질적인 노하우를 공유했습니다.

포트폴리오 제작 시작하기

시간 제한 설정하기:

• "1시간 안에 보낸다"고 약속하고 시작하기
• 친구들에게 "포트폴리오 1시간 안에 보낼게"라고 말하고 만들기 시작

다양한 버전 준비:

• 마케터용, 디지털 노마드용 등 상황별 포트폴리오 준비
• 원 페이지 프로필도 필요시 활용

매력적인 포트폴리오 구성 요소

숫자로 임팩트 주기:

• "이걸 해서 무슨 변화가 있었는지" 숫자로 표현
• "기존에 비해 50% 상승했습니다"
• "100회 이상의 마케팅 강의로 3천개 브랜드 확보"

숫자 활용 전략:

• 작은 숫자는 더 큰 단위로 쪼개기: 1년 → 365일, 12개월
• 누적 수치 활용: "4천 페이지를 읽었습니다"
• 성장률 강조: "10개월 동안 3천% 성장"

간결한 디자인:

• "더 이상 뺄 게 없을 때 좋은 디자인"
• 폰트 크기: 제목 16-18pt, 본문 12-13pt
• 필요시 디자이너에게 의뢰 (20-30만원 투자)

피드백 받기:

• 효과적인 질문으로 피드백 유도:
  • "제안서를 보면서 떠오르는 킴제이의 이미지는 무엇인가요?"
  • "제가 담당자라면 저한테 연락하고 싶으세요?"
  • "어떤 점을 보완하면 더 멋진 제안서가 될까요?"

킴제이님은 "사람들이 내 말을 들어주는 시간이 3초 이상이 아니다"라는 점을 깨닫고, 3초 안에 자신이 어떤 사람인지를 숫자로 명확하게 전달하는 방법을 강조했습니다.

킴제이님의 웨비나를 통해 디지털 노마드로서 성공하기 위한 핵심 메시지는 "시작하는 것"의 중요성이었습니다. "세상에는 정말 잘하는 사람, 잘난 사람이 많은데 시작하는 사람이 없어서 나처럼 시작해버리면 되는구나. 내가 몰라도 시작하면 돼."라는 생각으로요.

이 웨비나는 단순한 노하우 전달을 넘어, 자신을 알리고 기회를 만들어가는 적극적인 자세의 중요성을 강조했습니다. 킴제이님의 경험과 전략을 바탕으로, 디지털 노마드를 꿈꾸는 많은 이들에게 실질적인 영감과 용기를 주었습니다.

여러분도 오늘부터 자신만의 포트폴리오를 만들고, 적극적으로 자신을 알려보는 것은 어떨까요? 킴제이님의 말처럼, 시작하는 것 자체가 이미 큰 힘이 될 수 있습니다.