Editor’s Note
화이트데이가 다가오면서 다양한 기획 상품과 프로모션이 쏟아지고 있죠. 하지만 혹시 이 많은 상품이 다 팔리지 않으면 어떡하지? 하는 걱정이 들기도 합니다. 그렇다면, 손해 보지 않고 판매량을 확 끌어올릴 방법이 있을까요? 이번 글에서는 화이트데이 시즌에 매출을 극대화하는 편의점의 전략을 자세히 알아봅니다.
화이트데이는 젊은 소비층이 가장 적극적으로 소비하는 시즌이라는 것, 아시나요?
특히 편의점에서는 이 시기를 놓치지 않기 위해 다양한 기획 상품을 선보이고 있는데요. GS25의 데이터에 따르면, 지난해 화이트데이 시즌 1020세대 매출 비중은 34.6%로, 빼빼로데이(31.0%)와 밸런타인데이(29.4%)를 뛰어넘었습니다.
그만큼 화이트데이는 큰 기회이지만, 동시에 재고 부담도 만만치 않죠.
과연 편의점들은 남은 상품 없이 매출을 극대화하기 위해 어떤 전략을 사용할까요?
(1) 우리 편의점 회원이 되면, 화이트데이 혜택 줄게
편의점들이 화이트데이 시즌을 맞아 더 많은 고객을 유치하기 회원 혜택과 편리한 구매 방식을 제공했어요. 상품을 눈에 띄게 진열하는 걸로 끝나는게 아니라, 앱을 활용해 고객의 구매를 유도하는 방식이죠.
GS25의 ‘우리동네GS’ 앱과 CU의 ‘포켓CU’ 앱은 온라인과 오프라인을 연결해서 판매량을 극대화하고 있어요.
✔ 앱 실행 시 *스플래시 스크린, 배너, 팝업을 활용해 화이트데이 기획 상품을 적극 홍보
✔ 회원 전용 화이트데이 할인 쿠폰 지급 및 이벤트 진행
✔ 픽업/배달 서비스를 통해 고객이 편리하게 상품을 받을 수 있도록 지원
*스플래시 스크린 : 스플래시 스크린이란 앱을 구동할 때 보여주는 시작화면을 말해요.
(2) 그럼에도 재고가 남으면 어떡할까?
아무리 앱을 활용한 마케팅을 펼쳐도, 모든 기획 상품이 완판되는 건 아니죠. 편의점은 판매되지 않은 재고를 어떻게 해결할까요?
가장 효과적인 방법 중 하나가 바로 ‘1+1’ 같은 증정 프로모션입니다.“점주 입장에서는 무료로 하나를 더 주는 게 부담스럽지 않을까?”라고 생각할 수도 있는데요. 하지만 장기적으로 보면, 판매량 증가와 재고 관리 측면에서 매우 효과적인 전략입니다.
✔ 첫 번째, 재고 회전율이 높아져요.
‘1+1’ 행사는 소비자들에게 더 많은 혜택을 받을 수 있는 기회로 인식됩니다. 덕분에 망설이던 고객들도 쉽게 구매를 결정하게 되죠. 이로 인해 판매량이 증가하고, 재고 회전율도 높아집니다. 재고 관리 비용이 줄어들고, 다음 시즌 기획 상품을 위한 진열 공간까지 확보할 수 있어요.
✔ 두 번째, 경쟁력을 강화할 수 있어요.
이런 프로모션을 경험한 소비자들은 만족도가 높아져 재방문율이 증가하고, 자연스럽게 입소문이 퍼지면서 신규 고객 유치 효과까지 기대할 수 있습니다. 주변 편의점과 차별화된 마케팅이 되는 것이죠.
정가를 유지한 채 팔리지 않으면 재고 부담이 커질 수밖에 없습니다. 그래서 편의점들은 소비자에게 실질적인 혜택을 제공하면서도, 재고를 효과적으로 소진할 수 있는 프로모션을 적극 활용하고 있어요.
회원이 적어서 판매량이 떨어지고 있어요... 이 전략, 자사몰에서도 활용할 수 있을까요?
💡 여기서 필요한 것이 바로 ‘알파푸시’입니다.
✔ ‘초스피드 회원가입’ 기능을 활용하면, SNS 계정 연동을 통해 몇 초 만에 가입을 완료할 수 있습니다.
가입 장벽을 낮추면 더 많은 고객이 프로모션 알림을 받을 수 있게 되고, 자연스럽게 구매 전환율도 상승하죠.
✔ ‘온사이트 캠페인’ 기능을 활용하면, 방문자 행동(장바구니 추가, 특정 페이지 방문 등)에 따라 맞춤형 시즌 혜택 팝업을 띄울 수 있습니다.
고객이 구매를 고민하는 순간, 적절한 회원 혜택이 제공되면 결제 확률이 높아지겠죠?
우리 제품 진짜 좋은데... 재고가 쌓여요. 주력 상품 말고 다른 것도 구매하셨으면 좋겠어요.
💡 알파업셀 프로모션 생성 기능을 활용해 온라인에서도 1+1 프로모션을 진행해 보세요!
✔ 알파업셀에서는 상품 추천 위젯에 프로모션 정보까지 함께 표시할 수 있습니다.
마치 오프라인에서 ‘1+1’이라는 메시지를 접하는 것처럼, 온라인에서도 자연스럽게 구매를 유도할 수 있죠.
화이트데이처럼 짧은 기간 동안 진행하는 프로모션에서는 고객이 고민하는 그 순간을 놓치지 않는 게 핵심이에요!
편의점이 회원 혜택과 프로모션을 잘 활용해서 목표 판매량을 채우는 것처럼, 온라인에서도 똑똑한 마케팅 자동화가 필수죠.
이제 알파푸시 & 알파업셀을 활용해서 자사몰 판매량, 제대로 한번 올려볼까요?
글, 이미지 유서빈 Content Marketing Team Intern
