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실제 쇼핑몰을 운영하시는 분들과 이야기를 자유롭게 나눠보세요!
이커머스 뉴스와 쇼핑몰 운영에 도움이 되는 콘텐츠까지 모두 공유드립니다!
💡 첫 달 매출 80만원에서 6개월 만에 10배 성장!
셀러가 직접 쇼핑몰 운영 초기 셀러에게 좋은 팁을 알려드려요
- 쇼핑몰명: 한해몰
- 입점 플랫폼: 쿠팡
- 카테고리: 생활 잡화 및 반려동물 용품
쇼핑몰 운영 환경이 빠르게 변화하는 가운데 안정적인 매출 성장을 이어가는 비결은 무엇일까요?
쿠팡에서 시작해 6개월 만에 10배 성장한 사례를 통해 선정산 서비스 활용법과 쇼핑몰 운영 전략을 살펴보세요.
7개월 만에 월 매출 1,000만 원 달성하기까지 어려웠던 점은?
작년 8월, 처음에는 제가 고양이를 키우고 있어서 가장 잘 알고 있는 반려동물 용품을 판매하며 쿠팡에서 판매를 시작했습니다.
첫 달 매출은 80만 원이었지만 매월 200만 원 이상으로 매출을 올렸고 단 6개월 만에 10배 성장해 월 매출 800만 원을 돌파했습니다. 현재 3월 달은 매출 1,000만원을 앞두고 있습니다.
당연히 약 7개월 사이에서도 여러 문제를 마주하게 되었죠. 문제를 해결하는 데 미리 공부하고 준비해 놨던 부분이 큰 도움이 됐습니다.
첫 쇼핑몰로 쿠팡을 고른 이유는 제가 생각했을 때 네이버, 쿠팡이 투탑이라고 생각했어요. 네이버는 브랜딩으로 매출이 나는 구조라면 쿠팡은 크게 손을 안대도 아이템 선정만 잘하면 승산이 있다고 생각했습니다.
Q. 초반 운영에서 가장 어려웠던 점은?
처음에는 “이게 될까?” 싶었어요. 쇼핑몰 운영하시는 분들은 가장 공감 하실텐데 가장 힘들었던 건 소싱과 재고 관리였습니다. 초반에는 맨땅에 헤딩하는 기분이었죠.
그래서 전 유튜브에 쿠팡 강의 하시는 분들의 영상을 많이 시청하고 어떤 강사 분께는 어렵게 컨택을 해 직접 조언을 듣기도 했습니다.
💡 가장 도움이 많이 되었던 유튜브 강의는 ‘쿠팡실전학습소 ‘ 였다고 해요!
사입을 하다보니 아직도 재고 관리는 어렵긴 하지만 재고 관리가 어렵다면 아이템 소싱을 잘해서 많이 팔리게 해야겠더라구요. 그래서 아이템 선정이 전부라는 걸 깨닫고 단순히 인기 있는 제품이 아니라 틈새시장을 찾으려고 노력했습니다. 지금은 재고 관리만 잘하면 계속 성장할 수 있다는 확신이 들어요.
Q. 어떤 기준으로 아이템을 선정하시나요?
쿠팡 셀러들이 점점 많아지고 있지만 아이템 소싱만 잘해도 아직까지는 확실히 블루오션이라는 생각이 들어요. 카테고리, 가격, 제품 경쟁력이 있는 제품을 소싱하는 게 가장 중요한 만큼 또 가장 어려운 일이라고 생각이 됩니다.
아이템 소싱은 사막에서 바늘 찾듯이 정말 세심하게 또 정신을 차리고 아이템을 발굴 해야 합니다. 여기서 확실한 건 소싱을 하다보면 이건 무조건 팔릴거라는 확신이 생기는 아이템들이 간혹 있죠. 실제로 이 제품은 신기하게도 반응이 좋았어요.
하지만 이런 아이템은 정말 간혹이고 오히려 긴가민가 했던 아이템이 예상외로 반응이 좋기도 하고 자신있었음에도 팔리지 않아 재고 부담으로 떠안게 된 아이템도 있어요. 쇼핑몰 하면서 뭐든 쉬운게 없다는 걸 깨닫는 순간이기도 하죠. (웃음)
💡 한해몰 사장님이 말해주는 아이템 소싱 tip
- 당연히 많은 시장조사는 필수!
- 초반에는 관심 있는 카테고리로 시작해 소비자 입장을 이해하면서 시작
- 너무 많은 사람이 팔지 않은 제품을 선호 단, 많이 눈에 띄여도 내가 가격으로 이길 수 있다면 소싱하는 편
- 가격이 무너져있는 상품은 소싱을 하지 않음
Q. 매출을 꾸준히 올린 비결은?
저는 상품 20가지 종류로 판매 중이고 옵션 포함하면 총 약 50개 정도로 운영하고 있어요.
알약통 같은 생활 잡화를 판매하긴 해서 가격대가 높진 않지만 1~2만 원대 제품을 중심으로 단가가 조금 높더라도 수익성이 좋은 제품을 찾는 게 핵심이었어요. 결국 해당 제품들이 매출을 올려줬다고 생각합니다.
그리고 처음에는 품절되는 바람에 손해를 많이 봤어요. 쿠팡은 판매량이 쌓일수록 노출이 유리해지는데, 품절되면 순위가 급락해서 다시 살리기 어렵거든요. 그래서 사입을 하기 위해 빠른 자금 회전이 필요했고, 선정산 서비스를 사용하기 시작했어요.
Q. 선정산 서비스를 처음 찾아본 이유는?
쿠팡의 정산 시스템이 너무 느려요. 팔고 나서 돈을 받으려면 최대 두 달까지 걸리니까, 자금 흐름이 꼬일 수밖에 없죠. 저는 지인 분이 먼저 쇼핑몰 운영을 하고 계셔서 운 좋게 미리 알게 되어 쿠팡 입점도 전에 선정산 서비스를 찾았습니다.
Q. 올라 선정산을 사용하면서 가장 도움이 된 부분은?
✅ 재고 주문이 빨라집니다.
중국에서 사입하면 최소 2주는 걸리는데 선택사항이 아니라 품절 안 걸리려면 무조건 선정산 써야 된다고 생각해요.
✅ 빠른 정산 시스템
빠르면 당일 1,2시간까지 빠르게 선정산 되니까 너무 좋아요. 현금 쓸 일이 많아서 만족하며 이용하고 있습니다. 간편하고 빠르니깐 굳이 다른 업체 찾을 생각도 안하고 있고 쇼핑몰 별로 빨리 조회도 가능해서 확인하기도 편해요.
Q. 선정산 서비스가 매출 성장에 직접적인 영향을 줬다고 생각하시나요?
완전 100%라고 봐요.
선정산을 이용하면서부터는 품절 되는 상품들이 현저히 줄었어요. 수수료가 있긴 하지만 그만큼 매출로 돌아오기 때문에 마진 생각을 해도 손해라고 생각하지 않아요. 오히려 선정산을 안 써서 품절이 나서 다른 상품까지 영향 가는 게 더 큰 문제라고 생각됩니다.
💡 한해몰 사장님이 말해주는 선정산 tip
- 꾸준한 상품 노출을 위해 재고 주문 속도를 높이세요
- 빠른 정산 시스템 활용해서 현금 흐름을 유지!
- 자금 관리 등 운영 부담을 줄이고 본업에 집중하세요 선정산 서비스를 활용해 자금 흐름을 신경 쓰는 시간을 줄이고 마케팅과 상품 운영에 더욱 집중하세요.
Q. 쇼핑몰 운영하시는 분들께 말씀드리고 싶은 한마디!
‘비용 대비 성과’라는 말이 매출 상승의 꿀팁이라면 꿀팁이라고 생각해요.
여기서 비용은 돈 뿐만이 아니라 시간과 노력까지 과감히 투자해야 한다고 생각합니다.
그리고 올라선정산 수수료 지원금 이벤트가 많으니 꼭 참여해보세요! 참여하기도 편해서 수수료가 부담스러우실 때 좋다고 생각합니다.
한해몰 사장님의 아이템이 궁금하다면?
사장님의 쇼핑몰 성장 스토리 잘 보셨나요? 한해몰 사장님의 끈질긴 노력의 결과인 한해몰을 직접 확인해보세요!
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