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안녕하세요, 라방바 데이터랩 김세훈 매니저입니다.
많은 매체에서 보도한 바와 같이 지난달 홈쇼핑 시장에서는 금 방송이 큰 인기를 끌었습니다. 라방바 데이터랩이 금 판매 방송의 실적 추이와 취급고가 급상승할 수 있었던 배경을 짧게 정리했습니다.
홈쇼핑도 ‘골드러시’, 금 방송 취급고 68% 증가
골드바 등 순금과 24K 주얼리 제품이 판매되었던 홈쇼핑 방송의 취급고가 전월 대비 68% 증가했습니다.(25년 02월 기준, 전월 대비) 지난달 글로벌 금융 불안에 전 세계적으로 금 값이 치솟자, 국내 홈쇼핑에서도 금 판매가 활발하게 이뤄졌던 모습입니다.
데이터 출처 ‘라방바 데이터랩 엔터프라이즈 요금제’
라방바 데이터랩이 발행하는 모든 실적 관련 리포트는 엔터프라이즈 요금제 이용 시 제공되는 원본 데이터 엑셀 파일을 가공하여 작성됩니다. 엑셀에서 간단한 필터링 및 피벗테이블 기능만으로도 객관적인 트렌드 분석, 경쟁자 분석, 행사 실적 분석이 가능합니다.
1월부터 취급고 증가세 보여… 금값 사상 최고치였던 2월 정점
지난달 글로벌 금융 불안 속에 전 세계적으로 금 값이 치솟았습니다. 국제 금 현물 가격은 온스당 2950달러를 돌파하며 사상 최고치를 경신했고 국내 금 가격 역시 한국거래소가 운영하는 KRX 금시장을 기준으로 30% 가까이 상승한 모습을 보였습니다. 이전까지 ‘금 투자’하면 실물보다 상장지수펀드(ETF) 같은 관련 금융 상품에 투자하는 경우가 많았습니다. 하지만 최근에는 홈쇼핑, 라이브커머스 등을 통해 금 실물을 직접 사서 보관하는 수요가 증가했음을 확인할 수 있는데요. 홈쇼핑을 통한 금 판매가 성공적인 매출을 낼 수 있었던 이유는 아래 세가지로 분석할 수 있습니다.
1. 앱보다 익숙한 전화/리모컨
홈쇼핑에서 금 판매가 급증하고 있는 배경에는 장년층 소비자들의 투자 방식 변화가 자리하고 있습니다. 일반적으로 금 투자는 투자사 앱을 통해 금 계좌를 개설하고, 실시간 시세를 확인하며 거래하는 방식이 주류입니다. 그러나 50~60대 이상 장년층에게는 이러한 방식이 낯설고 복잡하게 느껴질 수 있죠. 반면, TV 홈쇼핑은 리모컨 하나로 주문이 가능하고, 구매 과정이 간단하며, 오랜 시간 동안 익숙하게 이용해온 채널입니다. 장년층에게는 모바일 기반의 금 거래보다 훨씬 접근성이 높습니다. 또한, 홈쇼핑이 방송 중 금 시세, 순도, 환금성 등을 실시간으로 안내해 준다는 점은 신뢰도를 높이는 데 크게 작용합니다. 이러한 장점 덕분에 장년층은 다소 복잡한 투자사 앱 대신, 홈쇼핑을 통해 금을 ‘쉽고 신뢰할 수 있는 방식’으로 구매하고 있는 것으로 분석됩니다.
2. 폭 넓은 상품 제안
홈쇼핑은 방송을 통해 1g 단위의 소형 골드바부터 반지, 목걸이 등 다양한 형태의 순금 주얼리 제품을 고객에게 제안하고 있습니다. 이러한 상품 구성은 선물용·투자용 등 고객들이 다양한 목적에 맞게 금을 구매할 수 있도록 유도합니다.
3. 무이자 할부 등 프로모션 혜택
홈쇼핑에서 판매하는 금이 시중가보다 가격대가 저렴한 편은 아닙니다. 하지만 다수의 방송에서 금 제품 구매에 대해 24개월, 36개월까지도 무이자 할부 혜택을 제공하고 있는데요. 장기 투자자들이 무이자 할부 혜택을 활용하면 부담 없이 금 제품을 구매하기 좋다고 판단한 것으로 보입니다.
홈쇼핑 '금 방송' TOP 매출은 141억 원… CJ온스타일 방송
홈쇼핑 금 방송이 연이어 높은 매출을 기록하고 있는 가운데, CJ온스타일에서 2025년 2월 15일에 방송된 ‘[가격마지막] 24K 라보떼 더블 목걸이 22.5g’이 141.5억 원의 매출을 기록하며 1위를 차지한 것으로 나타났습니다. 흥미로운 점은 대부분의 방송이 순금 목걸이와 골드바를 함께 구성한 복합형 상품 구성을 중심으로 높은 매출을 올렸다는 것인데요. 금 구매가 투자 목적뿐 아니라 일상적인 소비와 선물 용도로도 다양하게 일어났음을 확인할 수 있습니다.
