안녕하세요.
10년 넘게 다양한 B2B 마케팅 전략과 브랜딩 프로젝트를 함께 해온 바름입니다 :)
요즘 기업 브랜드 마케팅...솔직히 너무 어렵지 않으세요?
디지털 채널은 점점 더 세분화되고, 광고 단가는 높아지는데 B2B 타깃에게 도달할 수 있는 방법은 여전히 제한적입니다.
특히 해외 진출을 노리는 중소·중견 기업의 경우, 국내에서 통하던 브랜딩 전략이 글로벌 시장에서는 전혀 먹히지 않는 경우도 많죠.
게다가 수출 지원 사업을 받아도 실제 우리 산업군에 맞는 매체나 전략이 뭔지 모르겠다는 이야기도 자주 듣습니다.
이럴 때 우리가 주목해야 할 플랫폼이 바로 ‘링크드인(LinkedIn)’입니다.
이번 글에서는 링크드인을 중심으로 한 B2B 기업 브랜딩 강화 전략을 다뤄보려 합니다.
아래 목차를 따라 하나씩 함께 살펴보시죠.
💡 한눈에 보는 이번 콘텐츠![B2B 브랜딩을 위한 링크드인 활용 전략]링크드인, 왜 주목해야 할까? – 매체 배경부터 짚어보기기업 브랜딩, 왜 필요한가? – 링크드인에서 브랜드를 구축해야 하는 이유콘텐츠로 신뢰를 쌓다 – 링크드인에서 활용할 수 있는 콘텐츠 유형광고 전략으로 타겟을 정조준 – 링크드인 광고의 강점과 활용법세일즈 네비게이터 완전 활용법 – 영업팀을 위한 필수 툴수출바우처·혁신바우처로 시작하는 실전 브랜딩 – 정부 지원으로 비용 부담 줄이기
링크드인, 왜 주목해야 할까?
매체 배경부터 짚어보기
전 세계 수많은 비즈니스 전문가들이 모여 네트워킹하고 정보를 공유하며 비즈니스 기회를 만들어내는 플랫폼, 바로 링크드인입니다. 링크드인은 단순한 커리어 관리 플랫폼을 넘어, 기업의 신뢰도와 전문성을 보여주고 국내외 파트너 및 투자자와 연결될 수 있는 B2B 중심 채널로 빠르게 자리 잡고 있습니다.
지금 이 시점에 링크드인을 활용해야 하는 이유는 다음과 같습니다:
✅ 급격히 성장 중인 플랫폼
현재 국내외에서 링크드인은 전문직 네트워크의 필수 채널로 부상하고 있습니다. 특히 B2B 기업에게는 단순한 홍보를 넘어서 신뢰 기반의 브랜딩과 실제 계약, 투자 유치로 이어지는 연결 창구로 주목받고 있죠.
✅ 국내외 투자자 및 파트너 연결의 최적 도구
링크드인을 통해 국내외 의료계, 산업계 실무자들과 직접 연결될 수 있으며, 특히 수출·해외 진출을 고려하는 기업이라면 신규 파트너 및 바이어 유치, 계약 기회 창출에 있어 매우 효율적인 도구로 작용할 수 있습니다.
✅ 비용 효율적인 마케팅과 광고 가능
링크드인에는 직책, 산업군, 지역 등 다양한 기준으로 타겟팅이 가능하며, 광고비 대비 높은 도달률과 전환 효율을 제공합니다. 예산이 한정된 중소기업이나 스타트업에게도 이상적인 선택이 될 수 있습니다.
이처럼 링크드인은 단순히 ‘있는 사람만 있는’ 플랫폼이 아니라, 기업의 신뢰를 보여주고 비즈니스 연결을 강화하는 데 필수적인 매체입니다.
링크드인을 통한 기업 브랜딩, 왜 필요한가?
링크드인에서 브랜드를 구축해야 하는 이유
요즘같이 제품이나 기술만으로는 차별화가 어려운 시대엔 ‘무엇을 파는가’보다 ‘누가 파는가’가 더 중요한 질문이 됩니다. 따라서 기업의 전문성과 신뢰도는 이제 포트폴리오나 홈페이지에만 의존하지 않습니다. 특히 해외 진출을 고려하거나 B2B 시장에서 경쟁력을 확보하려는 기업이라면, 디지털 기반의 브랜딩 전략이 반드시 필요합니다. 그리고 그 중심에 링크드인이 있습니다.
링크드인은 단순한 구인구직 플랫폼이 아닙니다.
전 세계의 실무 담당자, 의사결정자, 투자자, 바이어들이 매일 활동하며 콘텐츠를 소비하고, 브랜드를 인지하고, 연결을 시도하는 비즈니스 중심의 SNS입니다.
이곳에서 기업 페이지를 운영하고 콘텐츠를 지속적으로 발행하면, 단순 노출을 넘어 "이 회사는 진짜 전문성을 갖췄구나" 하는 신뢰를 형성할 수 있습니다.
실제 사례로 바름에서 링크드인 초기 세팅부터 콘텐츠 전략 수립, 최적화, 광고 집행까지 전 과정을 함께한 수출 무역 기업 A는 단 3개월 만에 팔로워 수가 168.8% 증가하는 성과를 냈습니다.
해당 기업은 타깃 산업군에 맞는 콘텐츠를 꾸준히 발행하고, 링크드인을 단순 채널이 아닌 B2B 브랜딩 및 파트너십 유입의 핵심 채널로 정착시키며 가시적인 결과를 만들어낸 것이죠.
또한 링크드인의 기업 페이지는 직원들의 프로필과 자동으로 연계되어 전체 기업의 ‘전문가 집단’ 이미지 형성에도 큰 역할을 합니다. 특히 직원이 콘텐츠를 공유하거나 ‘회사에서 일하고 있음’이 표시되면, 기업 브랜딩은 자연스럽게 확장되고 고용 브랜딩 효과까지 함께 따라옵니다.
결국 링크드인은 브랜딩과 네트워킹, 고객 접점 확대를 동시에 이룰 수 있는 ‘디지털 명함’ 그 이상의 채널입니다. 브랜딩이란 결국 보이지 않는 신뢰를 쌓아가는 과정이며, 링크드인은 이를 가장 효율적으로 쌓을 수 있는 플랫폼이라 할 수 있습니다.
콘텐츠로 신뢰를 쌓다.
링크드인에서 활용할 수 있는 콘텐츠 유형
브랜딩의 핵심은 ‘보여지는 이미지’를 넘어, 계속해서 기억에 남는 인상을 만드는 데 있습니다.
링크드인에서 콘텐츠를 발행한다는 것은 단순히 정보를 흘려보내는 게 아니라, 기업의 전문성과 가치관을 반복적으로 각인시키는 과정입니다.
특히 B2B 시장에서는 단기간 반짝하는 광고보다, 신뢰를 기반으로 한 장기적 관계 형성이 훨씬 더 중요한데, 그 접점을 만들어주는 가장 강력한 수단이 바로 ‘콘텐츠’입니다.
링크드인에서의 콘텐츠 발행은 다음과 같은 측면에서 매우 전략적입니다.
1. 브랜딩 효과 – 전문성 있는 기업의 이미지 구축
전문성 있는 인사이트, 현장 사례, 업계 뉴스에 대한 코멘트 등은 “이 기업은 단순 공급자가 아니라, 업계를 깊이 이해하고 있다”는 인식을 심어줍니다. 특히 대표나 실무진의 실제 목소리가 담긴 게시물은 기업의 인간적인 면모와 리더십을 드러내며, 브랜드에 대한 신뢰도와 친밀감을 함께 높이는 데 기여합니다.
실제로 바름에서 기획·운영한 모 기업의 콘텐츠 중 대표의 신년사와 임직원 인터뷰를 중심으로 한 게시물은 높은 반응을 이끌어냈으며, 단일 콘텐츠만으로 페이지 참여율이 20% 이상 증가하는 성과를 기록하기도 했습니다. 또한 기업 페이지와 직원 개인 계정이 유기적으로 연결되기 때문에, 콘텐츠 하나가 팀 전체의 전문성 브랜딩으로 확장되는 것이 큰 장점입니다.
2. SEO & 알고리즘 측면 – 검색과 도달을 동시에 확보
링크드인은 일반적인 SNS와 달리 검색 기반 콘텐츠 노출이 활발한 플랫폼입니다.
게시물의 키워드, 해시태그, 제목 등에 따라 검색 결과 홈페이지와 함께 상단에 지속적으로 노출될 수 있고, 관련 관심사를 가진 산업군 사람들에게 자연 유입되는 알고리즘 노출 빈도도 매우 높습니다.
특히 링크드인은 구글 검색에도 잘 걸리는 구조이기 때문에, 콘텐츠를 꾸준히 쌓아두면 기업명이나 산업 키워드 검색 시 링크드인 페이지가 상위 노출되는 SEO 자산으로 작용합니다.
3. 전환을 만드는 콘텐츠 포맷 구성
- 인사이트형 글: 산업 동향, 시장 분석 등 정보 중심 콘텐츠
- 케이스 스터디: 고객사 경험, 프로젝트 성과를 간결하게 시각화
- 인터뷰형 콘텐츠: 내부 임직원 또는 고객 인터뷰를 통한 신뢰 강화
- 슬라이드 / PDF 포맷: 정보 전달력 높은 시각 콘텐츠로 공유 가치 상승
- 짧은 영상 콘텐츠: 브랜드 스토리, 제품 설명 등 다이내믹하게 전달
이처럼 콘텐츠는 그 자체로도 인지도 상승에 기여하지만, 이후 광고 집행 시에도 리타겟팅 자료로 활용될 수 있어 전략적 가치가 높습니다.
결국 링크드인에서 콘텐츠를 발행한다는 것은 단순한 노출 그 이상, "우리 기업이 어떤 철학과 전문성을 갖고 있는가"를 꾸준히 설득하는 과정입니다.
다음은 이런 콘텐츠와 함께 활용하면 강력한 시너지를 내는 광고 전략에 대해 알아보겠습니다.
광고와 세일즈를 하나로, 링크드인의 정밀 타겟 전략과 영업팀을 위한 활용법
링크드인 스폰서 광고, 세일즈 네비게이터
콘텐츠를 기반으로 신뢰를 쌓았다면, 이제 그 신뢰를 실질적인 리드로 전환할 차례입니다. 링크드인의 강점은 타 플랫폼과 차별화되는 고도화된 타겟팅 광고 기능과, 세일즈 네비게이터라는 B2B 특화 도구의 시너지에 있습니다.
광고 측면에서 링크드인은 직무, 직책, 산업군, 회사 규모, 지역 등 실제 구매 결정에 관여하는 핵심 타겟을 직접 겨냥할 수 있는 세분화 옵션을 제공합니다. 예를 들어 ‘APAC 지역의 제조업 마케팅 이사’와 같은 구체적인 타겟을 설정할 수 있고,이를 통해 예산 대비 낭비 없는 클릭과 전환을 유도할 수 있습니다. 또한 클릭한 유저를 대상으로 리타겟팅하거나, 광고와 연동된 리드 폼을 통해 실시간으로 관심 고객을 수집할 수도 있어 B2B 리드 확보에 매우 유리합니다.
여기에 기업 내 세일즈팀이 세일즈네비게이터를 함께 사용하면, 광고로 유입된 고객의 기업 정보를 조회하고, 담당자 리스트를 추적하며, 1:1 인메일 기능을 활용해 직접적인 관계 구축까지 이어갈 수 있습니다. 특히 CRM 연동 기능을 통해 영업 리드를 체계적으로 관리할 수 있기 때문에, 단순 관심 유저에서 실제 계약 가능성이 높은 리드로의 전환율을 크게 끌어올릴 수 있죠.
결국 링크드인은 광고 → 고객 식별 → 영업 접점 생성까지의 흐름을 하나의 플랫폼 안에서 완결할 수 있는 드문 매체입니다. 콘텐츠로 만든 신뢰를 영업 기회로 전환하고 싶다면, 링크드인 광고와 세일즈 네비게이터는 가장 정밀하고 효율적인 브랜딩-세일즈 브릿지가 될 수 있습니다.
다음은 이러한 활동을 실행할 때 비용적인 부담을 줄이면서 시작할 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다.
수출바우처·혁신바우처로 시작하는 실전 브랜딩
비용은 절감하고 효율은 올리는 링크드인 기업 브랜딩
링크드인 기반의 B2B 브랜딩 전략이 효과적이라는 걸 알더라도, 막상 실행하려고 하면 가장 먼저 떠오르는 고민은 “예산”입니다. 특히 중소·중견 기업 입장에서는 광고비나 콘텐츠 제작에 부담을 느끼기 마련이죠.
이럴 때 활용할 수 있는 것이 바로 정부지원사업인 ‘수출바우처’와 ‘혁신바우처’입니다. 두 사업 모두 기업의 해외 진출 또는 디지털 역량 강화를 목적으로 진행되며, 링크드인 광고 및 콘텐츠 마케팅도 공식 지원 항목에 포함됩니다.
바름은 수출바우처 및 혁신바우처의 공식 수행기관으로 4년 이상 활동하며, 다양한 기업의 글로벌 마케팅을 직접 지원해왔습니다.
단순히 예산을 소진하는 방식이 아닌, 진짜 그 기업에 필요한 전략을 진단하고, 시장·제품·조직 여건에 맞는 맞춤형 브랜딩 실행을 가장 잘 아는 파트너입니다. 또한 바우처 사업은 매년 심사 기준이나 사용 범위가 달라질 수 있기 때문에, 절차와 규정을 제대로 이해하고 있는 수행기관과 협력하는 것이 실제 성공의 핵심이기도 합니다.
만약 지금, 링크드인을 통해 브랜드 이미지를 강화하고, 해외 파트너와 연결되고, 정확한 타겟에게 도달하는 B2B 브랜딩을 시작하고 싶다면 지금이 가장 좋은 타이밍이며, 바름이 가장 적합한 파트너가 될 수 있습니다.
오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
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