2025년 수출바우처 참여 기업 1차 선정이 완료된 이후, 많은 참여 기업 담당자분들께서 유사한 문의를 남겨 주셨습니다. 이에, 지난 3년간의 사업 수행 데이터를 분석하여 주요 질문에 대한 참고 자료를 정리하였습니다. 해당 자료가 참여 기업들의 수출 전략 수립 및 성과 제고에 조금이나마 도움이 되기를 바랍니다.

*일부 데이터는 특정 기업의 인사이트와 연결되거나 내부 정보로 간주될 수 있기에, 본 자료는 공개 가능한 범위 내에서 다양한 기업에 적용 가능한 경향성과 실용적 시사점에 초점을 맞춰 정리했음을 참고해 주시기 바랍니다.

[목차]

- “수출바우처, 어떤 서비스에 활용할 수 있나요?”

- “우리 기업에는 어떤 서비스가 가장 효과적인가요?”

- “수출바우처를 특정 시즌에 집중적으로 사용해도 괜찮을까요?”

- “다른 기업들은 서비스별 예산을 어떻게 배분하나요?”

- 수출바우처 활용 시 주의 사항

1. “수출바우처, 어떤 서비스에 활용할 수 있나요?”

수출바우처는 기업의 글로벌 역량 강화와 해외 시장 진출을 지원하는 정부 사업입니다. 행정 지원(사업 컨설팅, 법무·회계, 특허 등)부터 마케팅 지원(브랜드 개발, 디자인, 홍보·광고 등)까지 총 14개 분야의 서비스를 활용하실 수 있습니다.

바름은 홍보·광고 분야의 공식 수행기관으로 다음과 같은 서비스를 제공합니다.

- 해외 마케팅 컨설팅(구글, 메타, 틱톡, 아마존, 링크드인 등)

- 링크드인 최적화

- 검색엔진 최적화(SEO, GEO, AEO)

- 데이터 분석

홍보·광고 분야는 바우처를 통해 목표 시장의 반응을 실질적으로 검증할 수 있어 꾸준한 수요가 있는 서비스입니다.

2. 우리 기업에는 어떤 서비스가 가장 효과가 좋을까요?

마케팅 전략 수립의 핵심은 ‘무엇을 달성할 것인가’라는 목표 설정입니다. 목표가 명확해야 그에 맞는 서비스와 매체를 효과적으로 선택하실 수 있습니다.

다음은 지난 3년간의 수출바우처 계약 데이터를 기반으로 서비스별 활용 경향을 분석한 자료입니다. 자사 상황에 맞는 서비스 선정을 고민하실 때 참고가 되길 바랍니다.

해외 마케팅 컨설팅은 B2B, B2C 구분 없이 고르게 활용되고 있으며, 산업이나 기업 특성과 무관하게 수요가 꾸준한 범용 서비스입니다.

링크드인 최적화는 B2B 기업에 특히 효과적이며, 주요 의사결정자와 직접 소통할 수 있는 매체 특성 덕분에 B2G 기업에서도 수요가 증가하고 있습니다. 특히 IT 산업군에서는 주요 바이어를 타겟팅하는 마케팅 채널로 적극 활용되고 있습니다.

검색엔진 최적화(SEO) 역시 B2B 중심의 활용 경향을 보이며, 전문성과 정보의 신뢰도가 중요한 산업군에서 주로 사용되고 있습니다. 특히 산업재|자본재 산업의 경우 검색 가시성이 중요한 경쟁 요소로 작용해, SEO 수요가 높은 편입니다.

바름이 해외 마케팅을 집행한 30여 개 국가 중, 가장 많은 수요가 집중된 국가는 미국입니다. 해외 마케팅 컨설팅 서비스를 활용한 기업 중 약 24%가 북미 시장을 타겟으로 광고를 집행했으며, 링크드인 서비스는 약 77%, 검색엔진 최적화 서비스는 약 89%가 영어권 시장을 주요 타겟으로 설정한 것으로 나타났습니다.

그 외, 해외 마케팅 서비스는 일본(약 20%)과 동남아시아(약 10%)를 주요 타겟으로 삼은 기업들이 많았고, 링크드인 최적화 서비스는 아시아권(약15%)과 중동(약8%)을 중심으로 활용된 사례가 확인되었습니다. 또한 언어권으로 구분되는 검색엔진 최적화 서비스의 경우 아랍어권과 일본어권에 대한 수요도 꾸준히 나타났습니다.

3. “수출바우처를 특정 시즌에 집중적으로 사용해도 괜찮을까요?”

홍보·광고 서비스는 계절성(Seasonality)의 영향을 많이 받는 산업(경기소비재 등)에서 주로 활용되고 있습니다.

실제 해외 마케팅 컨설팅 서비스는 ‘전시회 일정’, ‘공휴일’, ’성수기’와 같은 특정 시즌에 마케팅 집행이 집중되는 경향을 보입니다. 이처럼 특정 시기에 광고를 집중적으로 집행하는 전략은 일반적인 활용 방식 중 하나입니다.

링크드인 최적화 서비스는 4분기에 수요가 집중되는 서비스입니다. 이는 B2B 기업들이 신년 사업 전략의 일환으로 신규 파트너십 기회를 모색하는 시점에 앞서 자사 링크드인 페이지를 사전에 정비하려는 수요가 증가하기 때문으로 분석됩니다.

반면 검색엔진 최적화 서비스와 데이터 분석 서비스는 시기에 따른 수요 변동이 크지 않습니다. 다만, 신규 서비스 출시, 리브랜딩, 또는 웹사이트 개편과 같은 기업의 주요 이슈 타이밍에 맞춰 수요가 발생하는 경향이 있습니다.

4. “다른 기업들은 서비스별 예산을 어떻게 배분하나요?”

다음 표는 지난 3년간 바름이 수행한 수출바우처 계약 데이터를 기반으로 산출한 평균 예산 규모입니다.

예산 집행 방식은 기업의 전략과 상황에 따라 다양하게 운영될 수 있습니다.

1. 점진적 확대 방식

첫 계약부터 큰 비용을 투자하는 것이 부담스러우신 경우, 소규모 예산으로 테스트 집행 후 성과를 검토하여 재계약을 통해 예산을 점진적으로 확대하는 방식도 가능합니다. 실제 경기소비재 산업군의 일부 기업은 최대 6회까지 계약을 연장하며 예산을 효율적으로 운용한 사례도 있습니다.

2. 목표 집중형 전략

반면, 명확한 타겟 시장과 시기, 그리고 실행 목적이 분명할 경우에는 초기 단계부터 예산을 집중적으로 투자하는 방식이 더 좋은 성과로 이어지는 경우가 많습니다. 예를 들어, 일본 시장을 타겟으로 메타 광고를 집행한 한 화장품 기업은 특정 시기에 맞춰 전략적으로 예산을 집중하여 단기간 내 인지도와 전환율을 크게 높인 사례가 있습니다.

평균 수치는 참고 지표일 뿐이며, 예산은 자사의 목표 시장, 마케팅 타이밍, 서비스 특성 등을 종합적으로 고려하여 전략적으로 운용하시는 것을 추천해 드립니다.

5. 수출바우처 활용 시 주의 사항

[바우처 기한 관리]

바우처 사용 기한이 지난 후에 계약을 요청하시는 경우, 계약 체결 자체가 불가능합니다. 수출바우처 사용 가능 기간을 반드시 사전에 확인하시고, 전략수립/실행/개선 등 전체 작업에 소요되는 기간을 고려해 기한 종료 최소 3개월 전에는 계약을 완료하실 것을 권장해 드립니다.

부득이하게 기한이 임박한 경우에도 진행은 가능하나, 충분한 전략 설계 및 여유로운 실행 기간이 확보되지 않아 기대 효과가 낮아질 수 있습니다. 가능한 한 여유 있는 일정 내에서 활용 계획을 수립해 주시기 바랍니다.

[인증 절차 유의]

수출바우처는 국가 지원 사업인 만큼 정산을 위한 거래 증빙이 필수적입니다. 특히 홍보·광고 서비스는 거래 구조가 복잡해지는 경우가 많아 인보이스, 송금증, 환율 증빙 자료 등 상황에 따라 다양한 서류 제출이 요구될 수 있습니다. 증빙이 불충분한 광고 집행 비용은 정산이 불가할 수 있으므로, 반드시 수행기관과 사전에 확인하고 준비하시기 바랍니다.

지난 3년간, 바름과 함께 수출바우처를 활용한 기업 수는 연평균 172% 증가했습니다. 올해에도 4년 차 공식 수행기관으로 선정된 이후 다수의 기업이 수출바우처 활용 방안에 대해 문의를 남겨주고 계십니다. 이는 많은 기업들이 내수 시장을 넘어 해외 시장 진출을 본격화하고 있다는 흐름을 보여주는 지표이기도 합니다.

수출바우처는 단순한 보조금이 아니라 자사의 수출 전략을 테스트하고 검증할 수 있는 전략 도구입니다.

부디 효율적으로 활용하셔서 새로운 시장에서의 의미 있는 첫걸음을 내딛으시길 바랍니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

(본 글에 포함된 모든 수치는 바름이 지난 3년간 수행한 수출바우처 계약 데이터를 기반으로 작성된 자료입니다. 개별 기업의 상황 및 타 수행기관의 결과와는 차이가 있을 수 있으므로 참고 자료로만 활용해 주시기 바랍니다.)