안녕하세요! 풀필먼트 실무 인사이트와 이커머스 매출 성장 전략을 전하는 마케터 레나입니다.

많은 큐텐재팬 입점 셀러들이 메가와리에서 할인율과 노출이 매출을 좌우하는 요소라고 말합니다.

할인율과 노출을 모두 잡을 수 있으면 좋겠지만, 제품의 특성도 다르고 브랜드 인지도와 규모도 다 다르기 때문에 두 마리 토끼를 다 잡는 전략은 적용하기 쉽지 않죠.

특히 큐텐재팬에 입점한 지 얼마 안되어 데이터가 부족하다면 더더욱 막막할 수밖에 없고요.

이번 콘텐츠에서는 메가와리 매출을 올리는 데 중요한 할인율과 노출 중, 어떤 것에 집중해야 할지 다뤄보았습니다.

성공적인 메가와리, 우리 브랜드와 제품에는 어떤 전략이 더 효과적일지 비교해서 알려드릴게요!

메가와리에서 할인율, 노출이 중요한 이유

 

메가와리에서 할인율과 노출이 중요한 이유는 두 가지가 매출을 폭발적으로 성장시키는 핵심 요소이기 때문이에요.

이 두 요소가 어떻게 매출을 견인하는지 살펴볼게요.

✅ 할인율, 고객 구매를 직접적으로 유도하는 무기

먼저, 할인율은 고객 구매를 유도할 수 있는 전략이에요. 메가와리에 참여하는 고객들은 기본적으로 할인 제품을 찾습니다. 따라서 파격적인 할인율은 고객의 시선을 사로잡고 구매까지 이어지게 하는 강력한 무기가 되죠.

또, 높은 할인율은 새로운 고객의 첫 구매를 유도하기 좋습니다. 부담 없는 가격으로 제품을 경험하게 하고, 만족도를 높여 재구매로 이어지게 할 수 있죠. 추가로 재고가 많은 상품을 빠르게 소진하는 데에도 효과적이에요.

✅ 노출, 잠재 고객을 우리 브랜드로 이끄는 통로

다음으로 노출이 많으면 잠재 고객에게 우리 상품을 알리고 브랜드 인지도를 강화할 수 있습니다. 메가와리 기간에는 전체 트래픽, 쇼핑객 수, 검색량이 평소보다 수배에서 수십 배까지 급증하는데요.

이 때, 수많은 상품이 쏟아져 나오기 때문에, 아무리 좋은 상품이라도 노출되지 않으면 고객의 눈에 띄기 쉽지 않겠죠. 따라서 내 상품이 상위 노출 영역에 들어가야 높은 클릭수와 주문을 확보할 수 있습니다.

또, 메가와리는 프로모션을 넘어 브랜드를 알리는 기회가 되기도 해요. 행사 초반에 집중적으로 노출하면, 고객들이 우리 브랜드를 기억하고 다시 찾아오게 만드는 효과가 있습니다.

할인율 vs 노출, 매출 성장에 더 효과적인 것은?

이미지 출처: (주)두핸즈

결론부터 말씀드리면, 둘다 중요하지만 브랜드와 제품의 특성, 시기에 따라 중요도가 달라져요.

할인율은 고객 구매 결정에 직접적인 영향을 미칩니다. 메가와리 기간 동안 고객들은 할인율을 가장 먼저 확인하고, 같은 상품이라도 할인율이 높은 셀러의 제품을 선택할 가능성이 높습니다.

노출은 고객의 인지를 높이는 역할을 해요. 아무리 할인이 많이 되어도 고객이 상품을 보지 못하면 소용이 없죠. 메가와리 행사 동안 우리 상품을 고객에게 잘 보여주는 것 또한 중요합니다.

따라서 이상적인 전략은 적절한 할인율을 설정하고, 이를 효과적으로 노출시키는 거예요.

하지만 예산과 상품 특성을 고려하여 둘 중 하나에 더 집중해야 할 때가 있습니다.

우리 브랜드, 할인율 vs 노출 중 뭐가 더 중요할까?

💸 높은 할인율이 더 중요해요

 

• 생활용품, 소모품 등 가격 비교가 쉬운 제품

 

위 제품은 이미 많은 고객이 가격을 잘 알고 있고, 비슷한 기능을 가진 대체재가 많은 상품입니다.

이 경우 고객은 가장 저렴한 가격에 구매하고 싶어 하기 때문에, 경쟁사보다 높은 할인율을 제시하는 것이 중요합니다. 할인율이 곧 구매 이유가 되는 거죠.

 

• 신규 브랜드 또는 인지도가 낮은 브랜드

 

아직 고객에게 브랜드나 제품의 가치가 잘 알려지지 않은 상태에서는, 높은 할인율을 통해 고객의 첫 구매를 유도하는 것이 좋습니다. 할인율이 높으면 고객은 부담 없이 제품을 경험해볼 수 있죠.

 

• 재고 소진이 시급한 상품

 

유통기한이 짧거나, 재고 회전율을 높여야 하는 상품이 있을 때 높은 할인율로 설정해보세요.

예를 들어, 마스크팩, 세럼, 선크림, 건강식품이나 영양제 등이 있어요. 할인율이 높으면 대량 구매를 할 확률이 높아 재고를 빠르게 소진할 수 있는데요. 재고를 소진하여 다음 시즌 상품을 준비할 수 있습니다.

📈 많은 노출이 더 중요해요

이미지 출처: 큐텐재팬



 

• 이미 큐텐재팬 랭킹 상위에 있는 브랜드, 상품

 

이미 많은 고객이 알고 있고, 꾸준히 구매가 발생하는 스테디셀러입니다.

이런 제품이라면 랭킹을 유지하고, 메가와리 기간 동안 더 많은 고객에게 노출되어 대세 이미지를 굳히는 전략이 중요합니다.

큐텐 내부 광고(플러스 노출), 라이브 방송 등을 통해 노출을 극대화하면, 할인율이 아주 높지는 않아도 구매로 이어질 가능성이 높아요.

 

• 브랜드 파워가 강한 제품이나 고가 제품

 

이 제품의 특징은 가격대가 높고, 구매 결정까지 오래 걸린다는 점입니다. 예를 들어, 고가 가전제품이나 명품 잡화들이 있죠.

이런 경우, 무작정 높은 할인율을 제시하면 오히려 브랜드 가치를 훼손할 수 있습니다. 메가와리 기간에 ‘기간 한정 특별 혜택’과 같은 방식으로 노출을 늘리고, 제품의 가치를 강조하는 마케팅으로 구매를 유도하는 것이 좋습니다.

 

• 고객의 인지가 필요한 신제품

 

새로운 기능이나 디자인 제품이 새로 출시 되었을 때, 고객에게 충분한 정보 전달이 필요한 시기입니다. 이 때, 할인보다는 상품 페이지를 통해 제품의 매력을 충분히 어필하고, 메가와리 기간의 트래픽을 잘 활용하여 노출을 극대화하는 것이 중요합니다.

이미지 출처: (주)두핸즈

메가와리 코앞! 오픈 전 세팅을 점검해야 할 때

이미지 출처: unsplash

이렇듯 우리 브랜드, 제품의 특성에 따라 높은 할인율과 많은 노출 중 중요한 것이 달라요.

메가와리 기간에 매출을 성장시키려면 우리 브랜드와 제품의 특성을 세심하게 분석하고, 그에 맞는 전략을 수립하는 것이 가장 중요합니다.

이번 콘텐츠에서 다룬 할인율과 노출의 중요성을 제대로 이해하고, 둘 중 어떤 것에 집중해야 할지 방향성을 설정하는 데 도움이 되셨기를 바랍니다!

특히 큐텐재팬에 입점한 지 얼마 안된 브랜드라면, 메가와리를 어떻게 준비해야 할지, 어떻게 세팅해야 할지 궁금한 점이 많으실 텐데요.

다음 콘텐츠에서는 입점 초기 브랜드가 메가와리 매출을 10배 올릴 수 있는 구체적인 세팅 방법 5가지 주의사항을 담았습니다! 입점 초기 브랜드라면, 아래 콘텐츠까지 꼭 확인해보세요.

👉메가와리 매출 10배 올리는 세팅 방법과 주의사항