경기 침체가 장기화되면서 많은 브랜드가 매출에 직접 기여하는 광고 집행에 집중하고 있어요. 하지만 새로운 잠재고객을 발굴하고 브랜드를 각인시키지 못한다면, 매출 성장에도 한계가 생겨요. 결국 매출까지 이어지려면, 단순 성과형 광고를 넘어 제대로 된 브랜딩 캠페인이 필요해요. ✨

이번 미디어 다이내믹 리포트에서는 메타의 광고 상품 M3·스토리빌더를 통해, 브랜딩 캠페인의 효과적인 도달 전략에 대해 알려드릴게요! 😁

2025년 9월 미디어 다이내믹 리포트

지금은 퀄리티리치에 신경 써야 할 때 - M3·스토리빌더를 통해 알아본, 전환을 돕는 효과적 도달 전략

인크로스의 펭귄 사원 마인이의 마케팅 인사이트💡

이 아티클은 마인이의 블로그에서도 만나볼 수 있어요! (→ 마인이의 마케팅로그 보러가기)

| 커져가는 숏폼의 영향력: 영상 소재 활용

출처 Meta earnings Q4 (2024) / BAMM quant research Q1 (2025)

인스타그램 소비 시간의 50%는 릴스에서 발생할 정도로 SNS 내 영상의 영향력은 막강해요. 릴스를 통해 유저들은 새로운 브랜드를 발견하고(55%), 비즈니스 계정을 팔로우 하기도 하며(85%), 심지어 제품이나 서비스의 구매까지 연계(79%)하고 있어요. 즉, SNS에서 영상 콘텐츠를 활용하는 것이 브랜드와의 접점을 만들고 구매까지 이끄는 데 유효하다는 것을 알 수 있어요.

| 구매 의향을 높이는 방법: 반복 노출

또, 추천 콘텐츠를 빠르게 스크롤해 보는 환경이 조성되어 있는 SNS에서 눈에 띄기 위해서는 반복 노출이 중요해요. 소비재 브랜드 퍼포먼스 성과 분석 결과, 평균 노출 횟수가 2회 이상인 시점부터 제품 판매 변화율은 80%로, ROAS 변화율도 35%에 도달했어요. 이처럼 반복 노출을 통해 소비자 구매 의향을 극대화할 수 있어요.

| 소비자 브랜드 인식과 행동 변화를 이끄는 퀄리티리치

메타는 전환까지 연결되는 브랜딩 캠페인을 위해 퀄리티리치(Quality Reach)라는 개념을 제안하며, 앞서 말한 '영상 소재를 활용하여 임팩트 있게 도달하는 것'과 '브랜드 메시지를 반복 노출시키는 것' 두 가지를 강조했어요.

퀄리티리치는 소비자의 인식과 행동 변화를 이끌어 하위 퍼널까지 견인하는 도달을 뜻해요. 새로운 잠재 고객에게 도달을 극대화하고 임팩트를 만드는 방향으로 전략을 플래닝할 때 퀄리티리치를 효과적으로 확보할 수 있어요.

기존의 CPM, 클릭 수 등 1차원적인 광고 지표 확보에 초점을 둔 플래닝에서 벗어나 퀄리티리치에 집중할 때 광고 상기도 증가, 버즈량 증가, 구매 의향 증가 등의 효과를 이끌고 소비자 행동까지 변화시킬 수 있어요. 

그렇다면, 퀄리티리치를 확보할 수 있는 성공적인 브랜딩 캠페인 집행 전략에 대해 살펴볼까요? 🐧

 

출처 닐슨

 

 

메타에서는 신제품 출시, 시즈널 이슈 등 브랜드에게 중요한 순간, 3-5일 단기간 내 타깃 오디언스의 40~60%를 커버하여 임팩트를 끌어올리는 전략을 제시해요. 이를 Meta Moment Maker(M3) 전략이라고 해요. Meta Moment Maker(M3)는 메타 플랫폼 내 단기간 동안 영상 지면을 장악해 브랜드 각인과 상기도 증대에 효과적이에요.

| 메시지 전달 극대화를 위한 노출 빈도의 증대

 

 

출처   Playground XYZ(2024) / Stanford University / 닐슨

 

 

 

광고 집행 시, 누적해서 10초 동안 한 번 보는 경우에 비해 짧더라도 여러 번 짧게 끊어서 총 10초를 보는 경우가 전환율 증대에 효과적이라는 연구 결과가 있어요. 즉, 같은 시간을 시청한다면 노출 빈도가 높은 편이 더 유리하다는 점을 알 수 있어요. 여기에 ‘스토리가 있는 경우’ 일반 사실에 비해 기억되기 더욱 쉽다는 심리학·광고 성과 연구 결과까지 더해서, 스토리가 있는 광고의 노출 빈도를 높이는 것으로 광고 효과를 극대화할 수 있어요.

 

출처 메타 광고관리자 자체 시뮬레이션 결과

 

 

메타에서는 광고의 스토리 라인 전달과 반복 노출을 동시에 할 수 있는 전략을 제시했어요. Meta Story Builder라고 부르는 이 전략에서는 크리에이티브의 시청 순서와 유저당 노출하는 타깃 빈도(평균 빈도)를 설정할 수 있어요. 이를 통해 브랜드가 의도한 전체 스토리라인을 최적의 빈도로 시청하는 유저 비중을 극대화하여 브랜드 메시지의 전달력을 더욱 높일 수 있어요.

 

 

| 성과 측정 솔루션

앞선 M3, 스토리빌더를 포함한 브랜딩 캠페인 집행 이후 메타는 브랜딩 캠페인의 성과를 측정할 수 있는 솔루션을 제공하고 있어요. ➀브랜드 성과 증대 분석, ➁ 대화&검색 증분 분석, ➂ 맞춤 도달 분석 등 다양한 솔루션을 제공해 브랜딩 캠페인이 유저의 인식과 행동 변화에 얼마나 영향을 미쳤는지 가시적으로 검증할 수 있어요. (*예산 규모 등에 따른 협의 필요)

본 아티클은 인크로스 미디어 다이내믹 리포트 <지금은 퀄리티리치에 신경 써야 할 때 - M3·스토리빌더를 통해 알아본, 전환을 돕는 효과적 도달 전략>를 바탕으로 작성되었습니다.

자세한 내용은 아래 링크로 확인해 주세요! 😁

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