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위클리 커넥트 : 

나의 캥거루 탈출기

안녕하세요, 커넥터스 운영자 엄지용입니다. 불혹이 다 되어가도록 캥거루로 살던 제가, 드디어 독립을 합니다. 망원동에 조그마한 집을 구했고 이번 주면 이사를 마무리하는데요. 신규 법인 설립과 먹고사니즘을 챙기면서, 이사 준비의 혼란함이 더해졌던 전쟁 같은 몇 달이 끝나고 있습니다. 

지나고 보니 가전·가구·인테리어·이사 시장은 참 물류를 닮았습니다. 표준화된 가격이 존재하지 않아서, 숱한 발품과 지인 소개가 곧 비용 절감으로 이어지고요. 법과 도덕성의 경계를 넘나드는 페이백 구조가 존재하는 것도 참 비슷합니다. 

슬프게도 대기업을 선택하든, 중소기업을 고르든 언제고 이슈가 터진다는 것도 비슷합니다. 연결에 연결을 거듭하는 구조로 인해, 같은 업체더라도 서비스 품질이 균일하지 않은 경우가 많았는데요. 그나마 대기업이 중소기업보다는 뒤처리를 잘해주는 편인데, 그만큼 가격은 올라가니 적절한 조합을 찾는 게 중요해지더군요. 

그리고 가장 크게 배운 것 하나. 결국 사람이 하는 일이기에, ‘커뮤니케이션’이 결과를 갈라놓습니다. 커피 한 잔, 김밥 몇 줄 건네며 정중히 부탁드렸던 작업자분들은, 그렇지 않은 경우보다 훨씬 더 꼼꼼하고 섬세하게 챙겨주셨습니다. 자재 사양이나 비용의 문제가 아니라 “이 사람은 나를 존중한다”고 느끼게 만드는 감각이 일을 완전히 다르게 만들더군요. 

돌아보면 커넥터스에서 하는 일도 다르지 않습니다. 콘텐츠를 만들고, 커뮤니티를 운영하고, 파트너 기업과 협력할 때 가장 중요한 건 결국 사람과 사람 사이의 온도입니다. 이번 이사 준비 과정에서 그 사실을 새삼 떠올렸습니다. 

올해도 이제 한 달 남짓. 남은 시간 동안 더 좋은 관계를 맺고, 더 좋은 사람들과 일하는 기회를 만들어 보려 합니다. 언제 망원동에 놀러 오실래요? 이 글을 읽는 분들께 따뜻한 커피 한 잔 대접하고 싶습니다.

AI도 모르는 유통물류 이야기 :  

리얼패킹이 들려주는 CS 현장의 변화

이커머스를 운영하다 보면 CS는 피할 수 없습니다. 그런데 요즘은 상품 자체의 하자뿐만 아니라 ‘확인할 수 없는 구간’에서 터지는 CS가 많아졌다고 합니다. 출고 시점엔 분명 멀쩡했는데, 고객은 “다른 상태로 받았다”고 주장하는 상황들 말이죠.

이는 고객이 품은 악의의 결과일 수도, 기업의 실수일 수도 있습니다. 문제는 이 ‘확인 불가 구간’에 대한 증빙과 소명이 생각보다 훨씬 어렵다는 데 있습니다. 물류센터에 입고된 판매자의 상품이 적치되고, 보관되고, 다시 집품·포장을 거쳐 택배로 인계돼 고객에게 전달되기까지 여러 운영 주체가 개입하는데요. 모든 구간의 상품 변화를 추적하긴 현실적인 어려움이 있기 때문입니다. 이런 이유로 특정 지점의 물류 수행 과정을 ‘영상’으로 남겨두는 기업들이 늘고 있죠.

리얼패킹 솔루션으로 촬영한 실제 포장 영상. 기업들은 포장 영상을 주로 CS 분쟁에 대한 증빙 용도로 활용하고 있다. ⓒ리얼패킹

리얼패킹(운영사: 인베트)은 물류센터의 입·출고 및 포장 작업 과정을 영상으로 기록해 CS 분쟁 시 객관적인 근거로 활용할 수 있도록 돕는 솔루션입니다. 덕분에 현장에서 어떤 유형의 CS가 반복적으로 발생하는지 누구보다 가까이서 지켜보고 있기도 한데요.

오늘은 지난 제20회 커넥터스 밋업 호스트로 참가한 함동환 리얼패킹 컨설팅 담당 이사의 이야기를 바탕으로, 요즘 브랜드, 물류기업들이 현장에서 마주하고 있는 CS 이슈 6가지를 실제 사례로 정리하고자 합니다.

① 블라인드 박스의 역풍

첫 번째는 굿즈 시장에서 자주 등장하는 케이스입니다. 음반에 포함된 포토카드나 피규어처럼 구성품을 알 수 없는 ‘블라인드 박스’ 상품에서 원하는 구성의 제품만 취하고 나머지를 모두 반품하는 유형이죠.

리얼패킹에 따르면 심지어 한 고객이 수백 개의 상품만 사고, 일부만 취하고 나머지는 모두 반품하는 사례도 있다고 하는데요. 그렇게 반품된 상품이 멀쩡하게 돌아오면 다행이지만, 손상·누락된 상태로 돌아오면 그 비용은 고스란히 판매자와 물류업체의 몫입니다. 최근 굿즈 업체들이 포장 과정을 영상으로 남기려는 이유도 이 때문입니다.

② 고가 제품 ‘박스 찌그러짐’ CS 공방

두 번째는 고가의 뷰티 디바이스를 판매하는 브랜드 기업 A사가 실제 겪은 문제입니다. 이 브랜드는 반품 요청을 하는 고객으로부터 ‘박스가 찌그러져 있었다’는 CS를 반복적으로 받았는데요. 실제로는 박스에 문제가 없더라도, 일부러 박스를 훼손하여 반품 사유를 만드는 고객이 적지 않을 것이라 판단했다고 합니다.

그래서 이 업체는 송장까지 다 붙어 포장 완료된 박스를 컨베이어 벨트로 출고하는 과정을 ‘영상’으로 촬영하여 고객에게 바로 보여줄 수 있도록 준비했습니다. 아무래도 객단가가 높은 상품인지라, 박스 훼손 반품 사례에 더 민감하게 대응한 건데요. 그 결과 억울하게 손해 배상하는 비용을 상당히 줄였다고 합니다.

③ AS 과정에서 생기는 분쟁들

프리미엄 가전 브랜드 C사는 AS 과정에서도 CS 분쟁이 반복됐습니다. 고객은 특정 부위만 고장났다고 인지하여 수리를 요청했는데, 업체는 검수 과정에서 추가 고장 부위가 발견되면 전체 수리를 진행해 고객에게 청구했거든요. 문제는 고객이 여기서 발생한 ‘추가 비용’을 납득하기 어려웠다는 점이었고, 이는 분쟁으로 이어졌죠.

C사는 이 문제를 해결하기 위해서 AS 상품이 검수센터로 입고하는 시점의 영상과 수리 완료 후의 영상을 동시에 증빙 자료로 남겨 모두 고객에게 제공하고 있습니다. 고객은 자신의 제품이 어떤 상태로 들어왔고, 어떻게 수리됐는지 투명하게 확인할 수 있게 됐고 관련 분쟁은 상당 부분 사라졌다고 합니다.

④ 쿠팡 입고 수량 공방

CS가 꼭 소비자 단계에서만 터지는 것은 아닙니다. B2B에서도 상당한 분쟁이 발생합니다. 쿠팡 로켓배송을 통해 상품을 판매하는 브랜드 B사는 쿠팡 물류센터 입고 단계에서 문제가 발생했는데요. 분명히 100개를 보냈는데, 쿠팡에서는 98개만 들어왔다는 식으로 입고 수량의 차이가 발생했다는 겁니다. 과거에는 건별 피해 규모가 작아 ‘몇 개쯤은 넘어가자’로 끝났던 논란이 물량과 매출 규모가 커지면서 이슈가 커졌습니다.

수량 공방은 최근 가장 민감한 CS 유형 중 하나로 꼽히고 있습니다. 제대로 보상을 받으려면 판매자 및 브랜드가 수량을 맞춰 보냈다는 증빙을 준비해야 하기에, 영상 촬영 솔루션에 대한 관심도 같이 증가하고 있다는 설명입니다.

[함께 보면 좋아요! : 쿠팡의 편리한 무료 반품, 판매자들의 고민이 된 까닭은, 커넥터스]

⑤ 복잡한 물류망의 CS 이슈

최근 해외 판매가 늘면서 단가가 뷰티 카테고리를 중심으로 CS 부담이 커지고 있습니다. 국내 물류센터와 항공운송, 현지 창고, 라스트마일 배송까지 이어지는 과정에서 발생한 문제를 명확히 확인하기 어렵기 때문입니다. 특히 해외 분쟁은 상품 회수에 따른 소요 시간과 비용이 너무 커서 한국으로 반송을 받지 못하고, ‘배상’만 하는 경우도 많은데요. 그에 따라 국가별 물류센터 출고 과정의 상품 영상을 확보하려는 니즈도 함께 늘고 있습니다.

⑥ CS 영상을 마케팅에 활용한다면

패션 브랜드 D사는 한 단계 더 나아가, 송장 번호를 보낼 때 출고 영상을 함께 발송하는 방식을 도입했습니다. 함 이사에 따르면 현장이 지저분하다는 이유로, 촬영 영상을 CS 분쟁 증빙 용도로만 활용하고 고객에게 전송하지 않는 기업들도 많은데요. D사의 경우 고객에게 영상을 전송하자 ‘주문 취소율’이 떨어지는 효과를 봤다고 합니다.

고객이 전달받은 영상을 통해 ‘이 상품은 제대로 포장되어 출고됐구나’라는 신뢰를 갖게 되면서 구매 경험 자체가 달라진 건데요. 고객 후기에도 “영상 보고 감동했다”는 표현이 등장할 정도로 브랜딩 효과도 컸다는 평가입니다. 단순문의 CS 응대 시간도 줄어들었는데, 실제 D사의 CS 담당 인건비는 약 20% 감소했다고 합니다.

요약하자면 최근의 CS 환경을 관통하는 키워드는 결국 하나입니다. 보이지 않는 구간을 어떻게 투명하게 만들 것인가. 악의적 반품이든, 해외 물류망 속 책임 공백이든, 플랫폼과 브랜드 간 입고 수량 공방이든. 문제의 본질은 ‘증명할 수 없어서 발생하는 비용’입니다. 그래서 기업들은 특정 시점의 물류 과정을 기록하며, 이를 단순 CS 방어뿐만 아니라 브랜딩과 운영 관리 자산으로까지 확장하고 있습니다.

여러분의 방식은 어떤가요? 증거를 확보하는 일은 변화한 이커머스 환경에서 경쟁력을 지키기 위한 운영의 기본값이 되어가고 있습니다. 언제 어디서 터질지 모르는 CS 이슈에 대응하기 위한 최소한의 안전장치를 갖추고 있는지, 이번 기회에 다시 한 번 점검해보면 좋겠습니다.

커넥터스 백브리핑 :  

편의는 가격을 어디까지 이길 수 있을까

“편의는 가격을 어디까지 이길 수 있을까요?” 얼마 전 오랫동안 알고 지내던 유통업계 지인과 배민스토어 사업 모델 관련 이야기를 나누다가 모인 질문입니다.

배민스토어는 고객 관점에서 조리 음식 외의 다양한 상품을 1시간 이내 빠르게 배달받을 수 있는 ‘퀵커머스 플랫폼’이라 봐도 무방합니다. 배민 앱 내 장보기·쇼핑 탭을 통해 접근 가능하고, 어찌보면 배민이 직접 매입한 상품을 퀵커머스로 판매하는 ‘B마트’와 큰 차이가 없게 느껴지기도 합니다.

배민스토어 앱 인터페이스 및 수수료 구조 ⓒ배민 앱 및 공식 사이트 캡처

뒷단의 운영 구조를 보면 조금 다른데요. 배민이 직접 소매업체로 물건을 떼서 판매하는 B마트와 다르게 배민스토어는 3자 판매자의 입점을 받는 ‘마켓플레이스’ 사업 구조를 택했기 때문입니다. 배민스토어는 오프라인 매장을 운영하는 사업자가 입점할 수 있고, 이들이 매장 내 판매 재고관리와 온라인 주문 대응(피킹 및 포장)을 전담합니다.

고객까지의 최종 배달망은 ‘배민’의 것을 이용해야 하는데요. 배민은 직매입 재고관리와 도심 물류센터 운영 부담을 줄이면서 판매 및 배송 수수료를 얻을 수 있고, 입점업체는 배민의 트래픽과 배달망을 지렛대로 매출을 올리는 형태로 협업구조가 짜여 있습니다. 이 구조를 지인에게 설명하니, 미국에서 오랫동안 거주했던 이분은 ‘한국판 인스타카트 아니냐?’고 되묻더군요.

지인은 과거 인스타카트가 미국 시장에서 성공할지 도무지 예측하지 못했다고 하는데요. 뚜껑을 열어보니 오프라인보다 비싼 상품 가격과 추가 배송료를 감수하고도, 온라인 주문을 택하는 미국 소비자들이 많았다고 합니다. 반면, 한국 소비자들은 오프라인 가격보다 온라인 가격이 비싸지는 것을 용납하지 못하고, 배송비를 내는 것에도 인색한데요. 배민스토어와 같은 사업 모델이 통할지 의문이라는 거죠.

여기에 퀵커머스 물류 구조의 한계도 있는데요. 익일배송과 허브앤스포크 구조로 움직이기에 200~300개 이상의 박스를 싣고 이동할 수 있는 택배 차량과 달리, 1시간 이내 배송과 포인트투포인트 직배송 구조로 운영되는 퀵커머스 오토바이는 많이 실어봐야 10건의 주문 수행을 넘기기 어렵습니다. 결과적으로 주문량이 늘어도 배송 건당 원가를 내리는 데는 한계가 있다는 거죠.

결국 가격을 더 받기 어렵고, 원가를 낮추기도 어려운 구조에서 ‘편의’로 승부를 해야 한다면 퀵커머스 운영사는 그 비용 부담을 감수할 수 있을까요? 혹은 비용 부담을 견디지 못한 사업자가 가격을 올렸을 때 소비자는 편의에 대한 비용을 합당히 지불할 수 있을까요?

저는 마진율이 높고 부피가 작은 뷰티 같은 특정 카테고리, 혹은 특수 소비층이 존재하는 강남 같은 지역에서 퀵커머스 시장은 돌아갈 수 있다고 봅니다. 하지만 쿠팡의 로켓배송처럼 퀵커머스 서비스 그 자체가 ‘뉴노말’이 되기에는 한계가 있다고 생각합니다.

여러분의 생각은 어떤가요? 편의는 가격 가치를 얼마나 상쇄할 수 있을까요? 편의와 가격 모두를 만족시킬 수 있는 퀵커머스가 나올 여지는 존재할까요? 함께 생각해 볼 지점이 아닌가 싶습니다.

[함께 보면 좋아요! : SSG닷컴 퀵커머스 ‘바로퀵’ 확장이 만든 신규 물량의 기회, 배민의 맞수, 커넥터스]

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