지난 포스팅에서는 메타 협력광고가 무엇인지, 왜 주목받고 있는지에 대해 살펴보았는데요.

이번 글에서는 예고드린 대로, 실제로 협력광고를 어떻게 세팅하고 운영하는지를 자세히 소개해드리겠습니다.

지난 포스팅👉🏻협력광고에 대한 모든 것 (1) 협력광고, 왜 해야 할까?

🤔 협력광고, 그래서 어떻게 하는건데?

협력광고는 일반 메타 광고와 달리 광고 계정을 임의로 생성해 바로 운영할 수 없고, 반드시 온보딩 절차를 거쳐야 합니다.

보통은 리테일사마다 제공되는 온보딩 신청 폼을 작성해 접수하는 방식으로 진행되지만, 일부의 경우 리테일사와 브랜드 간 협의를 통해 개별 조정이 이루어지기도 합니다.

온보딩 과정은 카탈로그 신청부터 데이터 공유까지 최소 1주일 정도의 리드타임이 필요하며, 최소 집행 금액이나 예산 조건은 리테일사마다 상이한데요.

따라서 캠페인 집행 전, 각 리테일사의 정책과 조건을 미리 확인하는 것이 좋습니다.

아울러, 메타 플랫폼은 전 세계적으로 방대한 유저를 보유하고 있어, 국내뿐 아니라 해외 진출을 계획 중인 브랜드에게도 매력적인 선택지가 됩니다.

해외 리테일사에서 협력광고 집행이 가능한 사례도 있으니, 글로벌 마케팅 전략을 고민하신다면 함께 참고하시면 좋을 것 같습니다.

📑 협력광고 세팅 및 운영 가이드

협력광고는 리테일사가 보유한 카탈로그 세그먼트 권한을 일부 공유받아 전환을 추적하는 방식입니다.

따라서 기존 자사몰에서 운영 중인 광고 계정과는 별도로, 협력광고 전용 계정을 새로 생성해야 하는데요.

계정은 리테일사 한 곳과 1:1로 매칭되어야 하기에, 두 개 이상의 리테일사와 동시에 협력광고를 집행하려면 각각 별도의 계정을 운영해야 합니다.

비즈니스 관리자에서 광고 계정을 생성하는 방법은, 하기 경로에 따라 진행하면 되는데요.

비즈니스 설정 > 광고 계정 > 추가 > 새 광고 계정 만들기 > 권한 할당

계정 생성 후, 해당 계정 정보를 리테일러에 전달하여 카탈로그 연동을 진행하게 됩니다.

이 과정에서 협력센터를 통해 승인이 이루어지며, 마지막으로 이용약관에 동의하면 세팅은 완료됩니다.

협력광고는 크게 인지도, 트래픽, 판매 세 가지 목표를 지원하지만, 실제로 가장 많이 활용되는 것은 판매입니다.

외부몰에서 발생하는 구매 데이터를 직접 추적할 수 있기 때문에, 단순 트래픽 광고와 달리 실질적인 전환 최적화가 가능해서죠.

판매 캠페인을 효율적으로 운영하려면, 먼저 리타겟팅 전략을 이해하는 것이 중요한데요.

리타겟팅은 크게 두 가지 방식으로 나뉘며, 보통 DABA와 DART를 함께 활용하는 전략이 권장됩니다.

👥DABA(Dynamic Ads Broad Audience)

아직 브랜드와 접점이 적지만, 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 타겟팅하는 방식; 성별이나 연령 정도의 기본적인 데모 정보를 활용하여, 신규 고객 확보에 효과적.

🔄DART(Dynamic Ads Retargeting)

이미 제품에 관심을 보인 고객에게 다시 광고를 노출하는 전략; 리테일러 계정의 픽셀이나 앱 데이터를 활용하여, 제품을 조회했거나 장바구니에 담았지만 구매하지 않은 유저에게 집중적으로 광고 노출

브랜드별 최적의 DABA/DART 예산 비중은 실제 테스트를 통해 결정하며, 어드밴티지 캠페인 예산 사용 시 대부분이 DABA에 배정된다는 점도 참고해야 합니다.

👀 협력광고 궁금증 해결! FAQ

협력광고 집행을 준비하며 누구나 한번쯤 궁금해할법한 질문들을 모아봤습니다.

1️⃣ 협력광고용 계정을 하나 더 만들어서 추가로 카탈로그를 받을 수 있을까요?

리테일러마다 가능 여부가 조금씩 다르지만, 기본적으로 메타에서는 한 카탈로그(Product Catalog)당 한 광고 계정으로 운영하는 것을 권장합니다.

만약 기존 계정이 아닌 새로운 계정으로 카탈로그를 활용하고 싶다면, 새 광고 계정 ID로 카탈로그 공유를 다시 신청해야 합니다.

2️⃣ 할당받은 카탈로그 전체 제품만 사용해야 할까요?

그렇지 않습니다.

카탈로그 관리자 내에서 제품 세트(Product Set)를 여러 개 생성하여, 광고에 노출하고 싶은 상품 그룹을 자유롭게 구성할 수 있습니다.

예를 들어, 제품세트1은 전체 상품, 제품세트2는 신상품, 제품세트3은 특가 상품처럼 나눠 전략적으로 운영할 수도 있죠.

중복 선택도 가능하기 때문에, 각 제품 세트마다 다른 크리에이티브를 활용할 수도 있습니다.

3️⃣ 제품 세트에 동일 제품을 중복 배치하면 데이터도 중복으로 잡히나요?

걱정하지 않으셔도 됩니다.

광고 퍼포먼스 데이터(조회, 장바구니, 구매 등)는 각 전환에 기여한 캠페인 기준으로 기록됩니다.

따라서, 적은 수의 제품으로 구성된 세트로 광고를 진행해도, 전체 카탈로그 기준으로 실적이 반영되므로 데이터가 중복되지는 않습니다.

이번에는 협력광고의 실제 세팅 및 운영 과정을 자세히 살펴보았는데요.

협력광고는 카탈로그 기반의 세밀한 타겟팅과 전환 최적화를 통해 실질적인 매출 증대를 기대할 수 있는 광고 전략인 만큼, 광고·제품 세트를 적절히 활용하면 다양한 제품을 효율적으로 관리하며 잠재고객 확보와 기존 고객 리타겟팅까지 풀 퍼널 운영이 가능합니다.

다음 포스팅에서는 협력광고의 성과 측정 방법과 실제 성공사례를 통해 실무에 바로 적용할만한 팁을 공유 드려보겠습니다!

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