여러분은 라이브커머스와 홈쇼핑의 차이점을 아시나요?

라이브커머스는 온라인 플랫폼에서, 홈쇼핑은 TV에서 진행된다는 점이 가장 큰 차이점이에요. 

라이브커머스, 코로나19와 함께 고성장한 새로운 커머스의 형태로 매년 두 자리수로 성장하고 있어요.
라방바 데이터랩에 따르면 2025년에 4조 7,000억원의 시장을 형성했다고 합니다.

최근 라이브커머스는 인플루언서 커머스와 교집합이 점점 커지는 형태로 진화하고 있어요.

인플루언서를 통해 상품을 구입하는 인플루언서 커머스도 무섭게 성장하고 있는데요.

골드만삭스 보고서에 따르면 전세계적으로 2027년까지 700조원까지 성장할 것으로 전망하고 있어요.

🤔 인플루언서 커머스, 인플루언서 공동구매와 같은 것 아닌가요?

✅ 맞아요, 같습니다!

그렇다면 라이브커머스와 인플루언서 커머스는 어떻게 함께 진화하고 있을까요?

먼저 라이브커머스와 인플루언서 커머스를 비교해볼게요.

각각의 장점과 단점이 뚜렷한 것을 알 수 있어요.

연애 프로그램, 서바이벌 프로그램, 요리 프로그램 등을 통해 일반인과 연예인의 경계가 모호해지는 요즘,

우리는 종종 홈쇼핑, 라이브커머스에서 유명한 셰프가 식품을 홍보하고 브랜드와 관련성 깊은 연예인이 직접 패션/뷰티 제품을 홍보하러 출연하는 것을 볼 수 있는데요.

인플루언서의 영향력이 커지는 요즘, 인플루언서들의 라이브커머스 진출이 점차 늘어나고 있어요.

그 자세한 사례를 2026년 1월 19일 세상에 나온 G마켓의 새로운 라이브커머스 '팬덤라이브'를 통해 알아볼게요!

G마켓의 새로운 라이브커머스, 팬덤라이브

‘팬에게 덤으로 주는 라이브’라는 의미를 담은 G마켓 팬덤라이브는 쇼호스트 대신에 인플루언서를 활용했어요. 

인플루언서는 G마켓에 개인 채널을 개설하고 'G메이트'로 활동합니다. 팬덤라이브에서 인플루언서는 직접 공동구매 진행할 상품을 선택하고, 1인 방송 형태로 라이브에서 브랜드와 상품을 소개해요. 본인의 라이브방송을 통해 더 많은 상품이 판매될 수 있도록 개인 소셜미디어를 통해 자유롭게 상품을 홍보까지 담당해요. 이렇게 파생되는 모든 콘텐츠 활동을 통한 수익은 인플루언서의 몫이 됩니다.

물론, 팬덤라이브를 통한 판매 수익의 일부도 쉐어받을 수 있어요.

이렇게보니 정말 인플루언서 공동구매와 비슷하고, 인플루언서에게 파격적으로 좋은 것 같은데... 

플랫폼과 브랜드는 왜 이 전략을 선택했을까요?

라이브커머스와 인플루언서 커머스의 장점만 쏙쏙 골라서 할 수 있어요

앞서 보여드렸던 표를 다시 볼까요?

규모의 경제를 통한 윈윈 전략

✅ 수백만 명에 달하는 플랫폼 사용자와 충성도 높은 인플루언서의 팬을 활용해 타겟 오디언스의 범위는 넓히고 구매 가능성은 올려요.

✅ 플랫폼의 다양한 이벤트/프로모션과 연계해서 장바구니-결제로 이어지는 퍼널 전환율을 높여요.

✅ 라이브커머스 당일, 모든 매체 중 가장 최저가로 상품을 판매해서 가격 경쟁력을 높여요.

고객 만족도는 더 높여요

✅ 인플루언서의 공동구매에서 제공하던 수준의 낮은 가격으로 품질 좋은 상품을 구매할 수 있어요.

✅ 기존 인플루언서 공동구매에서 지원하는 결제수단은 한정적이었지만, 플랫폼에서 지원하는 모든 결제수단을 사용할 수 있어요.

✅ 결제, 배송 문의, 교환/환불까지 플랫폼 시스템을 통해 안정적으로 진행할 수 있어요.