K뷰티 브랜드들에게 틱톡샵은 더 이상 실험적인 채널이 아니라 글로벌 파워, 특히 글로벌 오프라인 확장의 기반을 닦아줄 주요 플랫폼으로 여겨지고 있습니다. 이를 증명하듯, 틱톡샵 중심의 글로벌 진출 전략을 택한 ‘닥터멜락신’이 최근 코스트코, 얼타뷰티, 부츠와 같은 오프라인 리테일에 줄줄이 입점하며 연 매출 1조 클럽에 진입할 것으로 평가 받고 있죠. 닥터멜락신을 비롯해 틱톡샵에 진출해 있는 K뷰티 브랜드들의 성공 방식엔 어떤 공통점이 있을까요?

틱톡샵에서 성공한 브랜드의 공통점

바로 본론으로 들어가 볼게요. 틱톡샵에서 매출을 내는 공식은 바로 방대한 콘텐츠의 선점입니다. 콘텐츠를 많이 확보해야 그 안에서 셀링이 잘 되는 콘텐츠를 발굴할 수 있고, 그런 콘텐츠를 많이 파악해야 다음 캠페인의 동력이 될 바이럴 포인트나 2차 광고 소재를 발견할 수 있기 때문입니다.

실제 데이터가 보여 주는 ‘양질의 콘텐츠=틱톡샵 매출’ 공식

이 성공 공식은 실제 데이터로도 증명되었습니다. 지난 11월 주요 K-뷰티 브랜드 15곳의 틱톡샵 데이터를 분석한 결과, '신규 어필리에이트 영상 수'가 매출에 강력한 영향을 끼치고 있었죠. 

한 가지 더 주목할 점은, 가장 높은 매출을 기록한 브랜드 A와 비슷한 영상 수를 기록한 브랜드들 사이에서도 영상 1건당 평균 매출 효율이 최대 3배까지 차이를 보였다는 것입니다. 결국 틱톡샵의 성패는 압도적인 콘텐츠 양을 확보하는 동시에 구매 전환을 일으키는 고효율 어필리에이트 선별에 달려 있다는 점을 보여줍니다. 그럼 이 어필리에이트 선별에 참고할 만한 최신 트렌드에는 어떤 것들이 있을까요?

2026 주목해야 할 틱톡샵 어필리에이트 트렌드

1. ‘카테고리’보다 ‘세일즈 능력’에 기반한 어필리에이트 선정

최근 틱톡샵 시장에서는 흥미로운 변화가 관측되고 있는데요. 뷰티 전문 크리에이터가 아님에도 불구하고 뷰티 제품을 효과적으로 판매하는 사례가 늘고 있습니다. 패션이나 라이프스타일 카테고리의 크리에이터들이 뷰티 제품을 자신의 스타일링과 결합하여 소개할 때, 기존 리뷰 콘텐츠에 피로감을 느끼던 소비자들의 지갑이 열리고 있습니다. 이는 틱톡샵이 ‘특정 카테고리 전문가의 영역’을 넘어, ‘팬덤을 설득할 수 있는 세일즈 역량’의 무대로 확장되고 있음을 시사합니다.

2. 전환율이 높은 어필리에이트 콘텐츠 포맷의 빠른 발굴과 적용

어필리에이트 콘텐츠 중 실제 구매 전환율이 높았던 포맷을 데이터 기반으로 신속하게 파악하고, 이를 다음 캠페인에 즉각 반영하는 브랜드들이 눈에 띄는 성과를 거두고 있습니다. 예를 들어 단순 제품 소개보다 '일상 루틴 속 자연스러운 사용 장면'으로 셀링을 한 어필리에이트의 전환율이 높다는 걸 발견했다면, 다음 어필리에이트 가이드라인에 이를 명시하는 식입니다. 틱톡샵의 알고리즘은 빠르게 변하기 때문에, 전환율이 좋았던 어필리에이트 특성을 명확하게 발굴한 후 이 포맷을 계속해서 콘텐츠에 녹여내는 루틴을 구축해야 합니다.

3. 어필리에이트와의 장기 협업을 통한 반복 노출

틱톡샵에서 지속적인 매출을 만드는 브랜드들은 어필리에이트를 '일회성 광고 채널'이 아닌 장기적인 '리테일 파트너'로 바라봅니다. 틱톡 알고리즘은 특정 제품이 반복 등장하는 크리에이터의 콘텐츠를 해당 제품에 관심 있는 시청자에게 더욱 정교하게 노출시키기 때문입니다. 이런 이유로 한 명의 어필리에이트와 'N개 이상 콘텐츠 제작'을 조건으로 장기 계약을 체결하는 흐름이 생기고 있습니다. 

실제 피키와 함께한 동국제약의 사례에서도 한 어필리에이터와의 반복 콘텐츠 생산으로 틱톡샵 순위가 오르는 것을 확인한 바 있어요.

결국, 관건은 양질의 어필리에이트 확보

결국 틱톡샵 매출은 양질의 어필리에이트를 통한 양질의 콘텐츠 선점인 건데요. 문제는 이런 어필리에이트 확보가 쉽지 않다는 것입니다. 직접 섭외하려 해도 어떤 어필리에이트가 우리 브랜드와 핏이 잘 맞을지 알기 어렵고, 적합한 계정을 찾아도 메일 응답률이 낮거나 현지 계약 과정이 길고 복잡하죠. 

틱톡샵 어필리에이트를 가장 쉽게 확보하는 피키의 ‘TAP’

피키의 TAP (Tik Tok Affiliate Partner) 프로그램은 바로 이 문제를 해결합니다. 매달 1만 명 이상의 크리에이터가 유입되는 Picky 앱과 독보적인 글로벌 시딩 노하우로 확보한 어필리에이터 풀을 통해, 브랜드가 원하는 방향으로 양질의 틱톡샵 어필리에이트 프로그램을 진행할 수 있어요

1️⃣ 검증된 어필리에이트 모집

피키는 틱톡 공식 파트너(TSP/TAP)로서 독보적인 네트워크를 구축해 오고 있습니다. 또한 지난 6년간 구축해 온 피키 커뮤니티의 신뢰도와 2년 넘게 축적한 틱톡샵 비즈니스 파이프라인을 통해, 연락이 쉽지 않은 북미 크리에이터들과도 원활하게 소통하고 있습니다. 

2️⃣ 데이터 기반 정밀 선별

단순히 팔로워 수가 많은 사람이 아닌, ‘잘 파는’ 사람을 찾습니다. 피키는 틱톡 API와 연동된 자체 백오피스 시스템을 통해 개별 어필리에이트의 최근 3개월간 콘텐츠 성과와 실제 매출 데이터(GMV)를 분석하고 있습니다. 이를 통해 고성과 확률이 높은 어필리에이트를 선별하여 매칭합니다.

피키에 대해 더 알아보고 싶으시다면?