6하원칙의 다섯번째 요소는 어떻게, How 입니다.

우리가 잘 알고 있는 구글애즈 / 카카오모먼트 / Meta / 네이버 성과형 디스플레이와 같은 Self-Serving 광고 매체에서는 자체적으로 타겟팅을 설정할 수 있는 DMP를 보유하고 있으며, 각 매체별로 특성화된 여러 입찰전략들이 존재합니다. 마케터는 이런 타겟팅과 입찰전략을 각 매체별로 얼마나 잘 다루고 활용하는가가 성과를 개선시키는데 중요한 요소이며 누구나 쉽게 접근할 수 있기에 현재 광고 캠페인이 어떻게 운영되고 있는지를 한번 점검해보시길 바랍니다.

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타겟팅의 경우 기본적으로 인구통계(성별/연령)와 함께 각 매체에서 제공하고 있는 DMP 타겟모수를 활용하실 수 있습니다. 특정 주제에 관심을 보인 관심사 타겟팅, 특정 제품의 구매니즈가 있는 구매의도 타겟팅, 특정 서비스를 자주 이용하는 업종 타겟팅, 내가 원하는 키워드에 맞는 타겟리스트를 구성할 수 있는 맞춤 타겟팅 등 각 매체별로 특색을 가진 타겟팅이 존재하며 그 타겟팅을 잘 파악해보시길 바랍니다. 타겟팅을 구성할 때는 나의 제품이나 서비스의 주체와 광고소재, 그리고 랜딩 페이지와의 연관도를 고려하여 정말 핏한 타겟팅인지 주기적으로 점검해보시고 타겟팅 간의 A/B TEST를 통해 맞는 타겟팅 리스트를 찾아가보시길 바랍니다.

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그리고 각 매체마다의 입찰 머신러닝이 작동되면서 광고를 목표에 맞게 가장 효율적으로 노출 시키고자 하는 입찰전략들을 파악해보시길 바랍니다. 수동입찰과 자동입찰, 클릭수최대화, 그리고 타겟 CPA, 전환수최대화 등 광고목표에 맞는 여러 입찰전략들이 존재합니다. 간혹 광고 목표가 전환임에도 단순 클릭수최대화로 운영하는 경우도 있으며 반대로 다수의 사이트 유입이 목표임에도 전환 기반 타겟 CPA로 운영하는 경우도 있기에 내가 얻고자 하는 광고목표에 맞춰 입찰전략을 점검해보시고 캠페인을 최적화해 나가보시길 바랍니다. 입찰전략에 대한 자세한 운영 가이드에 대해서는 [퍼포먼스 최적화 ; 입찰전략] 파트에서 조금 더 자세히 다루도록 하겠습니다.

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