해외 시장에서 ‘다음 단계’를 고민하시는 기업을 위해
- 한눈에 보는 핵심요약
- 광고 성과가 나오지 않았다면, “왜 나오지 않았는지”를 구조적으로 점검해야 할 시점이고, 광고 성과가 있었다면, “이 성과를 어떻게 남길 것인지”를 고민해야 할 시점입니다.
안녕하세요? 해외마케팅을 기획하고 실행하고 분석하는 바름입니다.
해외 마케팅을 경험해 보신 기업이라면, 대부분 비슷한 지점에서 한 번쯤 고민에 이르게 됩니다.
(1) 광고는 지속적으로 집행하고 있으나 성과가 불안정한 경우
(2) 클릭과 유입은 발생하지만 문의나 계약으로는 잘 이어지지 않는 경우
(3) 이제 무엇을 더 해야 할까라는 질문이 남는 경우
이러한 상황에서 많은 기업이 다음과 같은 선택을 하십니다.
광고 예산을 추가로 확대하거나, 새로운 광고 채널을 하나 더 시도하거나
그러나 실제로 성과의 차이를 만드는 지점은 ‘얼마를 집행하느냐’나 ‘어디에 집행하느냐’보다, ‘어떤 준비 상태에서 집행하느냐’에 더 가깝습니다.
광고 성과가 없던 기업과, 광고 성과가 있던 기업이
공통으로 마주하는 지점
흥미로운 점은 광고 성과가 크지 않았던 기업과 광고 성과를 어느 정도 경험하신 기업이 결국 비슷한 고민을 하게 된다는 점입니다.
(1) 광고 성과를 내기 어려웠던 기업의 고민
“해외 시장은 진입 장벽이 너무 높다”
“우리 제품이나 서비스가 맞지 않는 것 같다”
“광고 효율이 생각보다 나오지 않는다”
(2) 광고 성과를 어느 정도 경험한 기업의 고민
“초기 반응은 있었지만 확장이 쉽지 않다”
“광고를 멈추면 성과도 함께 사라진다”
“계속 광고에 의존해야 하는 구조인 것 같다”
이 두 경우 모두, 문제의 핵심은 광고 자체에 있지 않은 경우가 많습니다.
광고는 기반이 아니라 확대 장치에 가깝습니다.
해외 시장에서 광고는 이미 준비된 구조를 빠르게 확장시키는 역할을 합니다.
그러나 다음과 같은 요소들이 정리되어 있지 않다면, 검색 시 신뢰할 만한 정보가 충분히 노출되지 않거나 기업의 정체성과 강점이 명확히 전달되지 않거나 “이 회사는 무엇을 하는 곳인가요?”라는 질문에 명확하게 답할 수 없는 경우 광고는 성과를 만드는 도구가 아니라 비용 소모로 끝날 가능성이 높아집니다.
이 지점에서 많은 기업이 광고 외에 다른 방법은 없을까?라는 질문을 던지시게 됩니다.
그래서 최근 성과를 만들어가는 기업들은 최적화 단계부터 다시 점검하고 있습니다
최근 해외 마케팅에서 의미 있는 성과를 만들어가고 있는 기업들의 공통점은 분명합니다.
광고를 중단하셨다기보다는,
광고 이전에 반드시 점검해야 할 구조를 다시 설계하셨다는 점입니다.
그 중심에 있는 것이 바로 SEO 최적화와 링크드인 최적화입니다.
SEO는 여전히 가장 솔직한 검증 채널입니다.
해외 바이어, 파트너, 기관 담당자분들은 광고를 본 직후 바로 의사결정을 하시지 않습니다.
대부분 다음과 같은 과정을 거치십니다.
(1) 기업명이나 서비스명을 검색합니다
(2) 기술이나 제품 관련 키워드를 검색합니다
(3) 웹사이트와 콘텐츠를 살펴보십니다
이 과정에서 SEO가 제대로 구축되어 있지 않다면, 광고로 어렵게 만든 기회를 기업 스스로 놓치게 되는 경우가 적지 않습니다.
SEO 최적화의 핵심은 검색량이 많은 키워드에 노출되는 것이 아닙니다.
실제 해외 타겟이 어떤 표현으로 문제를 검색하는지, 우리가 경쟁해야 할 핵심 키워드는 무엇인지, 이 기업이 어떤 맥락에서 신뢰받아야 하는지, 이 질문들에 답할 수 있는 구조를 만드는 것이 중요합니다.
SEO는 즉각적인 성과를 내기보다는, 광고가 실패하지 않도록 지탱해 주는 가장 안정적인 기반이 됩니다.
출처 : AI 활용 이미지
링크드인은 광고 채널이 아니라 해외에서의 기업 프로필에 가깝습니다.
많은 기업에서 링크드인을 해외용 SNS 정도로만 인식하시는 경우가 있습니다.
그러나 실제로 링크드인은 해외 B2B 시장에서 가장 먼저 확인되는 기업 정보 공간에 가깝습니다.
어떤 산업에 속한 기업인지, 어떤 메시지를 지속적으로 전달하고 있는지, 실제로 활동하고 있는 기업인지.
이 모든 요소가 계정과 콘텐츠에 그대로 축적됩니다.
그래서 최근 성과를 만들어가고 있는 기업들은 링크드인을 다음과 같이 활용하고 계십니다.
광고 집행 이전에 계정 구조와 메시지를 먼저 정리하고 홍보보다는 문제 인식과 인사이트 중심의 콘텐츠를 발행하며 반응이 검증된 주제를 중심으로 광고를 확대 수단으로만 활용합니다.
이러한 구조가 갖춰질 경우, 광고 효율 역시 자연스럽게 달라지게 됩니다.
“이런 방식, 시도해 볼 수 있을까요?”라는 질문에 대해 이쯤 되면 많은 기업에서 다음과 같은 질문을 주십니다.
“이러한 최적화 작업을 모두 자체 예산으로 진행해야 할까요?”
현실적으로 부담이 되는 선택인 것도 사실입니다.
그래서 일부 기업에서는 국가지원사업, 수출바우처, 제조혁신바우처 등 지원 프로그램을 활용하여 이 구조를 먼저 만들어보는 방식을 선택하기도 합니다.
중요한 것은 방식의 이름이 아니라, 단순히 광고비를 더 집행하는 것인지, 아니면 광고가 실패하지 않도록, 기반을 다지는 데 투자하는 것인지 이 선택의 차이입니다.
광고 중심이던 기업에는 새로운 시도가 되고, 광고 성과가 있던 기업에는 다음 단계가 됩니다.
지금까지 광고 위주의 마케팅을 진행해 오신 기업이라면 무엇이 준비되지 않았는지를 점검하는 기회가 될 수 있고, 이미 광고 성과를 경험하신 기업이라면 그 성과를 자산으로 남기는 방법이 될 수 있습니다.
SEO와 링크드인 최적화는 완전히 새로운 마케팅을 시작하는 개념이라기보다는, 기존 광고 성과를 쌓이고, 검색되고, 설명 가능한 구조로 전환하는 작업에 가깝습니다.
해외 마케팅에서 가장 위험한 선택은 아무것도 시도하지 않는 것이 아닙니다.
광고만 반복하는 것일 수 있습니다.
광고 성과가 나오지 않았다면, “왜 나오지 않았는지”를 구조적으로 점검해야 할 시점이고,
광고 성과가 있었다면, “이 성과를 어떻게 남길 것인지”를 고민해야 할 시점입니다.
SEO 최적화와 링크드인 최적화는 이 두 질문에 모두 답이 될 수 있는 선택지입니다.
새로운 채널을 추가하는 것이 아니라, 해외 마케팅의 다음 단계를 설계하는 방식으로서 말입니다.
오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
