SEM에는 SEO(검색 엔진 최적화)와 PPC(Pay Per Click) 광고와 같은 다양한 마케팅 방법들이 포함됩니다.
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사람들은 종종 SEO(Search Engine Optimization)와 SEM(Search Engine Marketing) 이 두 개의 용어를 혼동하여 사용하는데요, SEO와 SEM 모두 검색 엔진 결과에서 웹사이트의 순위를 높이는데 도움을 주지만, 실제로는 SEO는 더 넓은 범주를 포함하는 SEM의 한 부분이라 정의할 수 있습니다.
오늘은 SEM, SEO의 개념과 각각의 마케팅 사용의 이점에 대해 소개하고자 합니다.
SEM 마케팅이란?
SEM(Search Engine Marketing)은 프로모션 및 최적화를 통해 검색 결과 페이지(Search Engine Results Pages, SERP)에서 웹사이트의 순위를 높여줍니다. SEM에는 SEO(검색 엔진 최적화)와 PPC(Pay Per Click) 광고와 같은 다양한 마케팅 방법들이 포함됩니다. SEM이 무엇인지 이해하려면 먼저 SEM이 온라인 마케팅에 어떻게 적용되는지 이해해야 합니다.
마케팅에서 SEM은 무엇을 의미하나요?
마케터의 첫 번째 단계는 웹사이트로의 더 많은 트래픽을 얻는 것입니다. 아래 이미지에서 볼 수 잇듯이 소셜미디어에서 모바일 최적화된 웹사이트에 이르기까지 여러 가지 방법으로 이를 달성할 수 있습니다.
더 많은 웹사이트 트래픽을 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 사람들이 관련 키워드를 검색할 때, 사이트 순위를 높이는 것입니다. SERP에서 웹사이트 순위를 올리는 좋은 방법은 여러가지가 있으며 모두 SEM에 속합니다. 분류해보면 다음과 같습니다.
보시다시피, SEM에는 SEO와 검색 광고가 모두 포함됩니다. 검색 엔진 광고는 웹사이트가 SERP 가장 높은 순위를 차지하기 위해 비용을 지불하는 것입니다.
구글 애즈는 웹사이트에서 구글 검색 결과를 광고하고 순위를 매길 수 있는 최고의 플랫폼입니다. 청구되는 시점에 따라 광고 지불 방식은 다음과 같습니다.
PPC (Pay Per Click): 고객이 광고를 클릭할 때
PPI (Pay Per Impression): 고객이 광고를 볼 때
PPA (Pay Per Action): 고객이 가입 등의 특정한 행동을 취할 때
유료 검색 결과의 예는 다음과 같습니다.
그러나 페이드 광고가 SEO의 유일한 측면은 아닙니다. 다른 측면은 SEO를 통해 웹사이트로 유기적인 트래픽을 얻는 것입니다.
SEO 마케팅이란?
SEO는 웹사이트를 최적화하여 SERP에서 더 많은 순위를 차지하는 기술을 말합니다. SEO는 장기 전략이지만 모든 클릭에 대해 비용이 청구되는 것은 아니기 때문에 SEO에 집중해야 합니다. 페이드 광고는 검색 결과의 맨 위에 바로 표시될 수 있지만 지속될 수는 없습니다. 웹사이트를 클릭할 때마다 비용이 지불되기 때문이죠. 클릭 당 비용이 곧 예산을 초과하여 광고에 의존하지 않을 수 없습니다. 그렇기 때문에 여러분의 웹사이트는 비용을 지불하지 않고 검색 엔진 결과 페이지에서 순위가 높아야 합니다. 웹사이트가 검색에서 높은 순위를 유지하고 SEO를 통해 오가닉한 트래픽을 얻을 수 있습니다.
SEO는 구글의 검색 알고리즘에 따라 웹사이트를 얼마나 최적화하느냐에 따라 달려있습니다. 알고리즘은 밀접하게 보호되고 있는 비밀이며 지속적으로 변경기 때문에 그에 따라 SEO 전술도 계속 변경됩니다.
SEO의 구성요소는 무엇입니까?
SEO에는 검색 엔진 결과에서 웹사이트 순위를 높이는데 도움이 되는 특정 활동이 포함되어 있습니다. 이러한 활동은 구글의 검색 알고리즘과 마찬가지로 계속 변경됩니다.
온-페이지(On-page) SEO 전술
SEO 관련 전술 중 일부는 다음과 같습니다.
제목 태그(title tags), 메타 설명(meta description), 제목 태그(heading tag), 대체 텍스트(alt text) 등에서 웹사이트와 관련된 중요한 키워드 사용
페이스북, 트위터, 링크드인 등과 같은 소셜 공유 옵션을 컨텐츠와 통합
웹사이트를 최대한 빨리 로딩되도록 최적화
타깃 오디언스에게 의미있는 관련성이 있는 블로그 게시물 및 웹사이트 카피
오프-페이지(Off-page) SEO 전술
중요한 오프-페이지 SEO 전략에는 다음이 포함됩니다.
고품질의 백링크(backlinks) 얻기, 이것은 높은 권위와 품질의 다른 웹사이트가 자신의 웹사이트와 연결되어야 한다는 것을 의미합니다.
다양한 소셜미디어 채널 및 기타 웹사이트에서 브랜드를 언급합니다. 물론 해당 채널의 품질과 권위가 중요합니다.
소셜 공유가 중요합니다. 이것은 다른 소셜 미디어 채널에서 공유 및 팔로잉 등을 의미합니다.
SEO / SEM 마케팅
이 섹션에서는 SEM의 이점을 전체적으로 살펴봅니다. 여기에는 SEO 및 검색 엔진 광고가 모두 포함됩니다.
검색 엔진 마케팅(Search Engine Marketing, SEM)의 사용의 이점
먼저 마케팅 전략으로 SEM을 사용하는 이점에 대해 이야기하겠습니다.
SEO든 페이드 광고든 SEM은 브랜드에 대한 인식을 높이는 데 도움이 됩니다. 사람들은 다른 키워드를 검색할 때 SERP에서 웹사이트를 봅니다. 사이트를 클릭하지 않아도 특정 주제에 대한 권위가 있다는 것을 알 수 있게 됩니다.
검색 엔진은 의도 기반의(intent-based) 마케팅 채널입니다. 이것이 바로 SEM을 통해 얻은 트래픽이 소셜미디어 캠페인의 트래픽보다 전환 가능성이 더 높은 이유입니다.
검색 엔진 광고(Search Engine Advertising, SEA) 사용의 이점
광고는 자체로도 장점이 있으며 특정 상황에서는 SEO 보다 유용할 수 있습니다.
몇 시간 내에 효과적인 애드워즈 캠페인을 설정할 수 있으며 24시간 내에 웹사이트가 검색 결과 상단에 표시됩니다. 따라서 빠른 결과가 필요할 때 PPC가 매우 효과적인 도구입니다. 예를 들어, 웹사이트가 방금 오픈되었거나 신제품을 출시한 경우입니다.
검색 광고는 광고글 게재 할 시간과 위치를 선택할 수 있도록 합니다. 이를 통해 SEO 보다 더 정확하게 고객을 타깃팅할 수 있습니다.
애드워즈를 사용하면 구글 검색 창에서 웹사이트로 방문하기 위해 사람들이 검색창에 입력한 내용을 정확하게 트래킹할 수 있습니다.
검색 엔진 최적화(Search Engine Optimization, SEO) 사용의 이점
물론 SEO는 광고보다 훨씬 비용 효율적입니다. 웹사이트를 클릭할 때마다 비용을 지불하지 않아도 됩니다. SEO에 투자하고 순위를 높이면 오가닉 트래픽의 이점을 사이트로 활용할 수 있습니다.
예산에 의존하는 광고와 달리 장기적으로 지속가능합니다. SEO로 한 번 높은 순위에 오르게 되면 한동안 높은 SERP를 유지할 수 있습니다.
오가닉 검색 결과는 스폰서 결과보다 더 많은 클릭을 얻는 경향이 있습니다. 그러나 이것은 검색의 특성에 달려있습니다.
결과
전반적으로 SEM은 마케팅에서 매우 중요한 요소이므로 무시할 수 없습니다. 검색 엔진 광고는 일부 상황에서 특히 눈에 잘 띄거나 윙윙 거리는 소리를 찾는 경우에 좋습니다. 그러나 광고는 예산에 의해 제한되며 장기적으로 항상 지속 가능한 것은 아닙니다.
따라서 처음부터 SEO에 투자하는 것이 좋습니다. SEO가 결과를 표시하는 데 몇 주, 혹은 몇 달 이상 걸릴 수 있지만 장기적으로는 그만한 가치가 있습니다.
*번역본 출처: DMCU
